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跨境电商无别品类，无别国家，最关键的是要有眼光和态度，要自立而非跟风。
近日，亿邦动力和巨星科技副总裁李锋进行了对话，李锋分享了巨星科技转型跨境电商的经验，并且给中国企业出海提出了一系列建议。
从OEM转型跨境电商 主打自己的品牌
在国内已经称得上是手工行业（如照明工具，五金工具等）龙头的巨星科技，为了寻求更长远的发展，近两年也开始发力跨境电商。
虽然在国内的业务都已经相当成熟，但是巨星科技还是大胆的迈出了跨境电商这一步。李锋表示，巨星要做自己的品牌，而输出自有品牌的最好、最快的方式就是做跨境电商。
企业利润最大化或许是大多数企业家最终的目的，作为传统企业，巨星科技是OEM出身，李锋称，巨星最不缺的就是产品，想要做成百年企业就必须要有自己的品牌才能有话语权。根据多年的生产经验，巨星不仅了解整个制造业的市场品牌环境，而且知道市场上的价格。
当然，“理论和实践”需要并驾齐驱。李锋告诉亿邦动力，除了这些基本情况的掌握，巨星科技还在美国、加拿大、欧洲等地区建有自己的海外仓，除了入驻亚马逊和ALiExpress，巨星还有自己的独立站土猫网。
但是，巨星在之前给大家的印象是一个生产工厂，作为企业，其在海外的知名度是不低的，但是作为品牌，巨星还需要做一些功课。万事俱备，只欠东风，但是这股“东风”需要巨星科技鼓动才能吹起来。李锋称，巨星品牌知名度虽然欠缺，但是巨星可以“买知名度”，这两年巨星科技不断收购了美国、欧洲等多个地区的大牌，自己的产品加上大牌的知名度，营销就不成问题了。
库存压力是初期“阻力” 团队研发是企业“主力”
企业拓展一个新领域是从0到1的过程，这个过程难免是探索、出错、总结和成熟的经历，巨星科技在跨境电商领域的尝试也是如此。
李锋告诉亿邦动力，巨星在做跨境电商初期，遇到的最大的困难便是库存压力，为此，巨星科技还专门打造了一个5000多平米的仓库。
李锋解释道：“巨星在初期对产品的定位和要求非常严格，但是由于经验不足，消费者不满意便会投诉，久而久之产品失去竞争力，消费者对我们失去信心。”
确实，很多企业在做跨境电商初期都是以铺货的形式来打开海外市场，这样不仅不能给消费者带来满意的服务，反而会增加自身的库存压力。
李锋表示，巨星刚开始确实不知道哪些型号的产品会畅销，所以导致库存积压的产品较多，随着经验的成熟，选品也开始有了方向。目前巨星在跨境电商领域的SKU已经从300个左右砍到了约150个。价格也比市面的产品便宜30%左右，凭借着价格优势巨星扭转了初期的局面。另外，还加强了售后客服服务能力，客服人员较去年增加了一倍，目前跨境退货率基本为零。
制造业这个行业最主要的就是新产品开发，研发团队的重要性不言而喻。李锋说道，巨星在跨境电商领域设立了专门的运营团队，但是没有设立专门的跨境研发团队，目前企业拥有700多项国内外专利，总共有200多人的研发团队，为外贸和跨境电商共用，这样做的一个好处就是资源可以共享。
欧美市场发展空间巨大 蓝海市场对于制造业并不“蓝”
对于未接触过五金或者手工具的人而言，大都觉得这些产品复购率不高，且在运输或者清关的时候会比其他品类更加复杂和困难一些，而事实恰恰相反。 共2页 [1] [2] 下一页 那些要规范跨境电商缴税的国家 针对跨境电商VAT 德国政府将出台新举措 《我不是药神》原型陆勇靠做跨境电商赚钱治病养家 倾力打造欧美FBA专线，全一快递带给跨境电商的福音 环迅支付亮相第5届南博会 环球通为跨境电商助力 搜索更多: 跨境电商 |
