美国去年出现了一家神一样的电商：
所有产品只卖3美元，别以为是小物件，还有有机食品、洗面奶等，统统只要3美元。
所有产品无品牌，并且每卖出一件商品，还要捐一顿饭做公益！
关键是品质杠杠的，完全不像街边“五元店、十元店”，简直是良心版拼多多。
这么低的逆天价格，质量又不错，还要做公益，小编不禁为它感到担忧，这样下去不会倒闭嘛.....
然而，我的担心多余了，它不仅没有倒闭，反而卖出了名堂。
成立仅1年，就获得了软银集团（曾投资阿里巴巴）2.4亿美元的C轮融资，这家公司叫Brandless， 是2017年硅谷最火的创业公司。
1.为什么所有商品都敢卖3美元？
Brandless是家很奇葩的零售商，所有产品都没品牌。
别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌，在顾客心中占领制高点。
但是Brandless偏偏要反着干，主张无品牌。这种没有牌子的东西，消费者真的敢买吗？
先来看看它的创始人，是怎么说服消费者的：
“我们采用「直接面向消费者」的模式，削减甚至干脆砍掉了「品牌税」（Brand Tax）。”
品牌税什么意思呢？比如大品牌、公司，为其产品的营销、代言以及在大型商超的场地，所支出的费用。
通常，这部分费用是产品价格的40%，而在美容美妆行业，它是320%。这些成本最终都要消费者买单！
潜台词就是：
消费者可长点心吧，你的钱并没有花在产品上，全都进了经销商、代言人的口袋里了。
其实小编理解起来，可以用这么一句话概括，没有中间商赚差价。
Brandless的经营模式
所以回到刚刚的问题，在这么令人心动的说辞下，去年才上线的Brandless，迅速吸引了一大波粉丝，成为2017硅谷最火的创业公司！
更奇葩的来了，它只有300多个品类，这有点不符合常理，一般电商平台，都有几千甚至上万的品种，比如京东、淘宝等；
并且每种品类的产品，只有一样，没有替代选择。也就是说，这家网站只销售一种牙膏、托盘或者厕纸。
Brandless似乎一点也不担心，选择这么少会不会没人买。因为卖什么种类的产品，都是大数据算出来的。
Brandless借助大数据分析，通过分析数据，找出日常生活中消费者最常买的产品，比如牙刷、厕纸等。
然后与不同的生产商合作，进行产品测试，最后挑选出最佳的配方和产品。
这样一来，生产消费者最常用的产品，并且品质极高，卖不出去才怪。
其实这也是Brandless的省钱策略，并且为了再一步压缩成本，他们还做了一些事.......
比如简化包装，产品包装上没有品牌Logo，都是走极简风格的自有品牌产品。
又比如简化配方(配料要是只用加2种，绝不加3种）。举个例子你可能就明白了：
Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐。
这可能导致花生酱看起来“分层很明显”（因为没有油），不过还是能保证最传统的味道。
再比如，他们没有线下门店，直接从仓库发货。
虽然没有门店成本，但靠快递配送成本也不低，加上一件产品才卖3美元，那这得赔死。
于是，Brandless又机智地采用了一种提高获利率的方式：提高运费或会员制。
别看Brandless每项产品只有3美元，但他的运费就高达5美元。
如果要免运费，则需要买到39美元以上；如果不想付出高昂运费，可以成为会员，缴纳一年36美元的会费。
（PS：Costco是此会员体系开山鼻祖，策略高明，大家如果想要了解，可自行百度）
这样一来，要么多买；要么成为会员。无论消费者选哪个，都能提高Brandless的获利率。
2.它用了哪些用户运营手段？
不得不承认，3美元的价格确实是很多人选择Brandless的最主要原因。正如我国的拼多多，凭借低价的优势，不到3年就占领了3亿人的市场。
但是，仅仅只有价格优势是无法快速获取用户，并实现用户留存的。
无论是获取新用户的手段，还是产品质量，拼多多都遭受了铺天盖地的谩骂。同是低价的Brandless，用户对它好评如潮。
既然已经提到了获取新用户的方式，那么我们先来看一看，Brandless是如何拉新的？
其实，Brandless获取新用户的方式同我国许多产品一样，运用了互利互惠原则。
当你将产品分享给你的朋友（必须是Brandless的新用户），你的朋友完成第一次下单购买后，你和你的朋友都能获得6美元的奖励。
换句话说，如果你邀请的朋友不是Brandless的新用户，或者当你邀请后，他没有购买Brandless的产品，那么你们都无法获得奖励。
有没有发现，利益面前不分国界，只要抓住人性的弱点制定运营策略，对于任何国家的人都是适用的。
如果你觉得看了Brandless获取新用户的方式还不过瘾，那么一定要看看它在用户留存方面诚意满满的操作。具体都有哪些呢？
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