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天猫美妆的知名品牌负责人颜竹表示整个消费趋势呈现三个方面特点：第一，消费全面升级；第二，人群年轻化，第三，线上消费越来越成熟。
资深美妆护肤达人K分析道，由于当前用户对美妆的知识理念碎片化会让用户变得更加迷茫，迫切需要明确功效得到答案，因此目标需求明确的产品最能get到用户的心理，概括而言，消费者最喜欢的产品拥有以下几个特点：十全大补、强大功效、足够独特、大牌光环、性价比高、有爆品概念等。所有的KOL能够发挥最大的营销效果，其根本是建立在好产品的基础之上，所以好的研发能力是品牌拥有不败之地的根本。
阳狮公司上海兼广州首席执行官杨正华一语中的指出品牌建设最大痛点在于品牌自身定位不清，并且缺乏内容。而要解决这些问题，就不能只盯着流量，而是要让流量为品牌服务，你可以讲好一个能获得消费者共鸣的故事，用故事来种草，通过清晰的内容告诉消费者品牌的理念与特质。
重视社群营销
中国美妆市场迅速扩张，与营销多元化不无相关，特别是小红书、美妆达人和美妆博主等产品推荐，美妆社群营销成为营销的重要一环。
秋叶大叔团队新媒体专家勾俊伟认为美妆社群落地需要三大方法：自建社群，整合超级用户;打入社群，布局引流入口;包养社群，签约超级个体，将他的群为自己所用。强调社群的“认同感”，认同感基于不断地价值观输出；打造群内超级用户，进行多维度链接，最后再进行布局、转化，才能获得期望的效果。
重视场景的打造
时尚网红博主杨霞认为作为产品“推荐官”，在介绍产品时，首先要观点明确，要以通俗易懂的方式传达，预言不宜太专业化，要接地气儿的方式传达产品的优点。其次，是营造产品的使用场景，引起消费者的购买需求。同时，还要把握好产品的上新时机，以固定的节奏和频率种草，培养消费者的消费习惯。最后，还要最大程度地挖掘产品的卖点，让消费者清楚地知道它具有怎样的功效。当然KOL想要极大程度保持自己“带货女王”的身份，还需要拥有不断挖掘好产品的慧眼，和长期稳定地优质内容（视频）的输出能力。
2018年，美妆行业“竞合”之路
淘美妆商会会长老简认为，“竞合”是美妆行业发展的必经之路。
本次峰会主题为“笃行·竞合”。老简讲道，所谓“笃行”即忠贞不渝，踏踏实实，一心一意，坚持不懈、不忘初心；“竞合”，顾名思义竞争中有合作，有竞争才有进步，但竞争未必一定是残酷的，也可以是很和谐的，老简强调“淘美妆商会倡导同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在这样的理念引导下，不仅是卖家，甚至品牌方之间也可以互相合作，好的合作必然会带来更强的市场竞争力。
（来源：东哥解读零售 孔彤彤） 共2页 上一页 [1] [2] 为什么百货公司纷纷开起了美妆集合店？ 知名美妆主播力荐，未来精华成发酵护肤神作 梅西百货旗下美妆品牌Bluemercury计划新开55家店 美妆周报：妮维雅母公司高层动荡 玛丽黛佳新品亮相新加坡 欧美妆与韩妆正式开战，丝芙兰计划2019年进军韩国 搜索更多: 美妆 |
