极橙齿科“游戏化看牙”让孩子不害怕
众所周知，马云有个“医疗梦”，他认为，10年以后，“健康”一定是大家最关注的问题。近几年，其他资本方也开始重视医疗领域的投资，在2月份就有3个医疗品牌成功拿到融资，其中，极橙齿科是一个专注于儿童牙齿领域的实体品牌，并集中选址在商业街区。
根据极橙齿科官网的介绍，品牌于2015年由3个年轻人创立，先后分别获得徐小平的真格基金500万元的天使投资。次年9月，公司再次获得分享投资的数千万元Pre-A 轮投资。
极橙齿科如此顺利融资，并成功进驻实体商业，跟其产品特色和商业模式有关。为了满足儿童看牙时的体验，以及帮助他们克服看牙的恐惧，极橙齿科开发了一些游戏，这也是国内首创“游戏化看牙”解决方案，每个门店都创造一个IP，供儿童在治疗中体验，进而提高儿童的配合度。以选址在上海番禺大楼的门店为例，就是以太空探索为 IP 形象的体验内容，儿童能在游戏中完成牙齿医疗过程。
wake “瑜伽+花店+香熏+水吧”复合体验
Wake是一个集线上APP、线下实体店为一体的社交瑜伽专业体验平台。
品牌和客群定位于高端瑜伽爱好者。据了解，目前线上用户已达500万，日活超30万，付费用户达到数万人，客单价在400~500元。盈利模式上，线上付费课程为主要盈利模式，此外还包括广告收入和电商探索。
目前，在北京大望路CBD核心商业区和乔大厦的门店，已辐射周边的高档写字楼和高档小区，面积在800㎡左右，店内由花店+香熏+水吧+瑜伽组成。
Wake创始人&CEO熊明俊表示：“希望把瑜伽变成一种常态的生活方式，不局限在瑜伽馆里，而是更多地发生在用户的自主空间和碎片化时间中，这与互联网的特性相契合。”为此，Wake专门为企业私人定制“办公室瑜伽”，到公司内部，带领用户一起做一些适合在办公室做的瑜伽动作。
体验成了母婴品牌的拿手牌
当二胎政策放开后，儿童、母婴市场的消费体量也随之增大，从2016年开始，儿童业态开始成为购物中心的招商标配，很多关于家庭消费的品牌纷纷掘金这一市场。它们以儿童用品、儿童玩乐、儿童医疗为切入点，靠着体验获得了资本的青睐。
KARADO kids 童婴零售+DIY手工
KARADO kids是一个专注于安全、健康及功能性贴身纺织品及用品的婴童品牌，孵化于上海帛源纺织科技有限公司。公司主要业务为使用专有技术及专利技术研发、生产高端针织面料，为爱慕、英氏、GOODBABY、安莉芳、伊藤忠等知名品牌和商社提供ODM 服务。
KARADO kids创始人韩昌志表示：“随着消费升级时代的到来，特别是国内85后、90后及接踵而至的00后成为消费主力后，母婴产品的安全性、健康性成为关注的焦点，甚至对功能性、趣味性也提出较高要求。这种快速变化的市场需求给传统大牌提出了难题，但给KARADO kids提供了机会。”
目前KARADO kids线下已在上海的月星环球港开设一家门店。店内设有KARADO手工坊，父母可以为宝宝量体裁衣，DIY宝宝的衣物，目前已上线200多个SKU，以0~3岁的婴幼儿贴身纺织品为主。预计今年上半年到7月份确保1000万的收入，全年的销售目标为3000万。
总结 打动消费者的痛点就是资本投你的理由
从上半年获得融资的实体商业来看，餐饮、儿童、家居、服饰、超市……这些消费者日常必需的消费品类，每天都在新老交替。但这并不意味着，老的品牌就被抛弃，新品牌就能永远在消费浪潮的尖上独领风骚。
比如，经营了快15年的老乡鸡，靠着“鸡汤+蒸菜”的单品形式在全国遍地开花……换言之，只要踏踏实实地将产品做好，高效地跟上消费升级的脚步，就算得上潜力股。
与此同时，一些新晋网红品牌发展态势的确不可小觑，也正是不断有这些新鲜品牌进入市场，消费者才能不断有新的消费体验。不过，如果从网红做到长红，是这些新入局者必须思考的问题，除了本身商业模式，以及要拥有不断变革的特质外，拥抱资本、借力资本也是路径之一。
从某种程度讲，在这个“不缺钱”的时代，对于实体商业的发展既是个好机会，也是难分辨一个品牌是否经得住市场考验的“坏机会”。
无论怎样，实体商业和资本擦出的火花，教会了我们冷静和独立地思考，同时也加速了我们看清市场的变化规律。不管是线上线下融合，还是品类细分的消费趋势，最终的落脚点还是实实在在的产品和真真切切的体验上，打动消费者的痛点是永远的商业模式，也是资本投你的理由。
（来源：江苏商报 宗禾）
共2 上一页 [1] [2] 第1页 第2页
炫科技不如抓实干：日本实体商业创新的六条经验
天猫618电商大促点燃杭州实体商业 城西银泰客流近10万
芜湖沃尔玛、华亿纷纷停业 实体商业发展遇难题？
实体商业被推到“聚光灯下”来得猝不及防
实体商业有望复苏：去年3成零售风投资金将用线下门店
搜索更多: 实体商业
