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物流配送与农产品上行
当新零售概念覆盖到农村市场时，最后一公里物流配送难题仍然是横亘在商家面前的问题——因为“进村难、入户难”，各个村镇的方言、交通情况都不同，有些货源甚至很难送到门。
第一财经记者了解到，为了解决这个问题，商家用了各种方法，比如阿里、京东在农村设立的站点， 阿里以电商平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。而汇通达则设计了“微物流”。这是基于乡镇夫妻小店所构成的农村网络，扎根于农村市场的小店原先有着熟客基础，且对所在村镇的方言、交通等了然于心，乡镇夫妻小店本身都拥有配送车辆、配送服务人员，但他们很多时候是没有配送任务的，车辆和人力就出现了闲置，“微物流”通过互联网，把闲置的资源重新进行组织和激活，去做农村的最后一公里的“微物流”——接收平台派单，承接社会物流，配送商品到户。对乡镇夫妻小店而言，“微物流”是夫妻店顺带发展的一项业务——只在自有送货车辆和人员空闲时承接物流运输，相当于农村物流的“共享经济形态”，成本极低，这意味着他们在进行商品销售的闲暇之余，可以获得额外收入。
汇通达系统平台统计显示，通过“微物流”项目，乡镇会员小店每个月额外增加了2000元到10000元不等的运力收入。在“双11”节点，微物流平均日送单量达到1万件，大大疏导了“双11”物流快递在乡镇级市场的压力，目前以乡镇会员店微物流网点为中心、辐射半径在60公里以内的配送时间为24小时达，60公里以外的为48小时达。这让以往第三方物流“进不得村、入不了户”的状况有了很大改善。
新零售物流模式下，对于村镇小店对接上游供应链的丰富度上，大大提升，受益的包括供应链厂商、生产制造企业、综合类卖场、经销商、电商、快递公司、农户等。乡镇夫妻小店如今可配送的商品品类也在不断丰富中，也给农产品上行带来商机。有江西赣州果农反映，其试点的精准农产品，从种植户源头的需求出发，调动乡镇夫妻店网点、区域平台和电商总部力量，在短时间内让当地脐橙种植户销售超过10000斤，不仅是赣南脐橙，浙江桃形李、麻城老米酒等各式各样的农产品上行，精准匹配供需，带动当地农业兴旺。
资本涌入农村新零售
“资本总是非常敏锐的，如今在线上获取一个有效客人的成本已经从100多元上涨到了300多元，因此电商需要通过线下实体店的O2O新零售合作来导流客源，比如盒马就是典型案例，其看起来像是门店，实则通过线下熟客的消费习惯和黏性来转变为线上客源。相对大都市客源非常高的获客成本，规模庞大的农村客源如果从线下转移到线上，这又是一波大红利。”资深零售业分析人士沈军指出。
中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，2016年农村网购市场规模达4823亿元，同比增长36.6%，2017年全年突破6000亿元。另有公开数据显示，按照当前农村网购以年均复合增长率为15%左右的速度提升，有望在2018年破万亿。
阿里、京东、苏宁、大润发等都看到了这一点，各类投资和布局涌现。2014年，阿里在首届浙江县域电子商务峰会上宣布要实施“千村万县计划”，3～5年间，拟在全国1000多个县、10万个村推广农村电商，投资金额为100亿元，即所谓的“村淘计划”，农村淘宝还拟设立数万名“村小二”。随后在2016年，苏宁易购投入50亿元，计划建设2000家苏宁易购直营店、1900多家苏宁易购授权服务网点。随后，刘强东宣布开启京东帮服务店，定位是4～6线城市，在县城设立的京东帮服务店帮助农村消费者提供送货、安装、维修等服务，同时在农村开始大量招募京东乡村推广员，且高调宣布，京东百万便利店计划出炉，5年内，京东计划在全国开设超过100万家京东便利店，其中约50%在农村市场，承接该计划的是京东新通路事业部。大润发则启动招募千乡万馆计划的合伙人与分销商，之后升级上线“大润发e路发”。大润发新零售COO袁彬表示，大润发e路发作为大润发电商1号工程，将火力全开，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。
就在近期，阿里以45亿元人民币投资汇通达，双方将全面开启通过“新零售”赋能农村经济实体的深度实践，共建农村商业新生态。2017年12月，汇通达完成C轮融资，投资方为国内权威的绿色引导性基金——中美绿色基金。彼时汇通达已在2年内完成4轮共计18亿元融资。加上此次阿里以45亿元投资汇通达，汇通达累计融资额63亿元。据悉，目前阿里农村淘宝已覆盖全国29个省、700多个县、30000多个村点。汇通达以“5+赋能”的方式，已覆盖全国18个省、15600多个镇，服务80000家乡镇夫妻小店。
阿里CEO张勇表示，乡村战略是阿里未来20年发展的三大战略之一。“双方的合作，除了农村淘宝，阿里的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。在此过程中，阿里的优势在于丰富的业务以及新零售基础设施；汇通达的优势在于强大的会员店渠道体系，以及农村基础消费大数据。双方的优势共享将在广阔的中国蓝海市场产生化学反应，为振兴中国农村经济带去新动能。阿里与汇通达，将在供应链、渠道、仓储、物流、技术系统等维度展开深度合作。为农村市场提供包括品牌专供、平台下单、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础设施的建设赋能。”张勇如是说。
“农村市场的新零售业务的确潜力巨大，但资本和商家涌入时也要注意风险和保持理性投资，毕竟各个区域的农村市场情况都不同，特色商品和SKU管理也要因地制宜。且乡镇小店的统一管理也有一定难度，在部分区域，还是要注意解决物流和消费者培养等问题。”沈军分析。
（来源：第一财经 乐琰） 共2页 上一页 [1] [2] 关注消费者线下体验 斐讯创新玩转新零售 面对腾讯拉来的京东、唯品会们 天猫618继续谈新零售 宜华生活陷增收难增利困局 加入新零售混战 新零售时代，法兰克福上海文具展11月上海虹桥全新亮相 新零售开启便利店转型升级潮 天猫、京东忙改造夫妻店 搜索更多: 新零售 |
