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卡宾：店铺位于二三线城市，多开购物中心店
2月14日，卡宾发布了2017年财报。财报显示，2017年卡宾服饰实现营业收入10.89亿元，与上年同期相比减少6.18％，毛利收入5.38亿元，与上年同期相比下降3.3％，归属于母公司的净利润为2.03亿元，与上年同期相比增加11.11％。
在渠道管理方面，卡宾称，公司店铺集中于华南地区及二三线城市。截止2017年12月31日，公司在内地超过300个城市拥有845间零售店铺。
其中超过三分之二的零售店铺位于二三线城市，理由是公司相信这些地区拥有更大的增长潜力。卡宾称，近几年来，公司注意到越来越多顾客转往大型商场消费，因此公司商场零售店铺比例持续增加。在全部零售店铺中，使用批发模式、代销模式及自营模式经营的零售店铺分别为303间、541间及1间。
卡宾称，公司计划将加强与优质的购物中心合作，并降低街店比例。过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效，整体同店销售的由2016年度下跌8.7％提升至2017年度同店销售微升1.5％，其中卡宾都市品牌店的销售收入增长尤其理想。此外，2017年全年线上店铺销售录得强劲增长。公司认为卡宾都市品牌及线上业务将会是集团未来的增长动力。
服装企业开店计划背后的共同力量
从安踏、维格娜丝、利郎、卡宾这些体育运动服饰、女装、男装企业2018年的渠道拓展计划可以看到，一些共同的做法是很明显的，所谓管中窥豹，一叶知秋。
首先便是多开购物中心大店。安踏称，大多数安踏的商店以街铺形式运营，但公司在扩展大型购物中心及百货商场的店铺布局，计划在优越地段以更大、更具吸引力的店铺取代面积较小、效益较低的店铺；维格娜丝计划在一线城市高端购物中心开设与国际奢侈品牌同区域同楼层的店铺；利郎计划在2018年继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开大店；公司计划将加强与优质的购物中心合作，并降低街店比例。
其次便是加快拓展子品牌、新品牌、子系列的开店数量。安踏的DESCENTE在2016年只有6家店，2017猛涨到64家，计划2018年增长到100至110家；KINGKOW预计会有60-70家店铺，SPRANDI预计会有190-200家店铺，而KOLON SPORT预计会有200-210家店铺，这些都是安踏旗下收购合作的品牌；维格娜丝收购的TEENIE WEENIE新推出Baby品牌，2018年开始计划大量新开店铺抢占婴童装市场；利郎计划加快轻商务系列发展步伐，采用代销模式推动分销商加快开店，全年开店目标150家等等。
再次便是店铺自身的营运管理升级。比如升级店铺形象，改进店铺运营，与线上渠道资源对接。比如安踏称公司已整合线上及线下渠道、发挥物流配送和大数据优势，实现全渠道全覆盖；维格娜丝称TEENIE WEENIE将在18年持续进行卖场革新，通过O2O结合线上线下；利郎称目前“LILANZ”店铺使用第六代装修，在2017年完成装修整改或局部提升的门店达400多家；过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效，整体同店销售的由2016年度下跌8.7％提升至2017年度同店销售微升1.5％。如此等等。
这些共同做法，我们可以简单概括为在消费升级的大背景下，通过开购物中心大店来迎合消费流量，增加流量的密度；通过新品牌子品牌来抢占消费流量，增加流量的广度；以及通过更好的体验，或者说通过会员体系来留住消费流量，增加流量的深度。这一切都对应着多品牌多品类多元化，以及并购参股的大鱼吃小鱼和“抱大腿”等眼花缭乱的手段和做法。这是时代的舞台，这是市场的力量。市场为王，适者生存，强者崛起，胜者通吃。
（来源：第一纺织网 作者小鹏） 共2页 上一页 [1] [2] 2018年中国最受消费者信赖防辐射服企业10强榜揭晓 2018纺织服企沙场秋点兵 七匹狼要招1000人 新零售是个什么梗 服企未来之路在何方？ 从企业理财到CEO社群 奇点金服企服之道 速聘云服企业行-达内web前端“职”通车活动圆满举办 搜索更多: 服企 |
