|
加速渠道变革 从电商到CS店全渗透
如果说，在刚刚进入中国市场时，外资巨头们在渠道发展上显得相对不那么灵活，随着对本土市场的进一步探索和早期的“试错”经验，如今它们正在中国加速全渠道变革。
一直以来，欧莱雅都十分看重本土CS渠道的发展。自1997年欧莱雅进入中国开始，集团前任全球CEO欧文中和现任CEO安巩就保持着至少一年一次到中国“访店”的频率。娇兰佳人、金甲虫、浓妆淡抹、亿莎等名店都曾留下他们的足迹。
LG也一样。从昔日的蝶妆到如今的WHOO，LG从未停止过对中国市场的探索。2017年8月，WHOO通过上海月沣化妆品有限公司正式面向中国本土CS店/名品集合店招渠道分销。不排除在后期苏秘、OHUI等高端线品牌也将导入到CS渠道。
花王旗下佳丽宝(Kanebo)则将在布局单品牌店方面努力。据了解，佳丽宝公司准备在2018年将芙丽芳丝(FreePlus)的中国单品牌店数量扩大1.5倍。
不过，中国本土品牌的爆发式增长，给CS渠道带来了极大的竞争压力。“不把鸡蛋放在一个篮子里”，是多个美妆外企在华渠道拓展层面的共识。
事实上，LG在中国正积极部署全渠道路线。2017年10月，LG旗下OHUI、VDL、belif在杭州武林银泰百货分别开出中国首个线下专柜，至此，LG六大高端线品牌(另外三个为WHOO、苏秘、秀雅韩)完成了在中国百货渠道的覆盖。
在以泊美、悠莱、Za为主的大众化妆品领域的革新初见成效后，去年7月，资生堂宣布将自建电商平台“美妆星品馆”，以实体店铺为核心、拓展门店销售半径，同时进一步加大CS渠道的投入。
当然，要说过去一年里最受瞩目的化妆品渠道，还是电商无疑。2017年进口美妆在电商渠道的发展如火如荼、有目共睹，促使高端美妆大牌加速入驻天猫、京东等主流电商平台。
尽管宝洁和联合利华都表示2017年的销售情况不及预期，但它们在中国市场的表现仍不错。尤其是宝洁在中国电商平台的年销售规模已突破10亿美元，同比增长高达60%。联合利华也在中国依靠电商获得了两位数的销量增长。
欧莱雅的业绩增长也与电商市场息息相关。财报称，中国市场的电商业务已经占据了公司大众产品三分之一以上的销售额，成为业绩增长的催化剂。
粗略统计，过去一年有科颜氏(Kiehl’s)、伊斯贝格、馥蕾诗(Fresh)、贝玲妃(Benefit) 、魅可(M·A·C)、赫妍(Hera)、怡丽丝尔、Hourglass等品牌加入天猫，以接触年轻群体、抢占线上市场。
2017年，继WHOO、菲诗小铺、苏秘入驻京东超市后，LG旗下的belif和VDL也进入京东超市;欧莱雅也表示，未来会有更多高端品牌入驻京东;科蒂则宣布与京东的战略合作全面升级。
更多品牌还在进攻中国市场的路上，如花王旗下颇受年轻人欢迎的suisai洁面粉就将登陆中国电商平台。同时，在年轻高端化消费趋势之下，数量庞大且用户群体年轻的微信用户也开始被美妆大牌“盯上”。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: |
