|
1． 不断缔造新鲜感和时尚感，推出新颖性的设计。不少品牌在过去几年更换设计师，不断推陈出新，适应千禧一代消费者，而不是延续此前经典的奢侈品路线。为了推出独特的产品，
一些奢侈品品牌跟潮牌合作，以此来保持时尚的品牌形象。
2． 数字化。前20大奢侈品牌数字化营销的比例从2015年的35%上涨到2017年的40%-50%。
在这40%到50%的数字化营销里面，微信已经成为一个相对比较重要的平台，在数字营销支出中的占比从30%-60%不等。主要原因是微信的用户群很大，可以比较精准定位到这些奢侈品品牌想要定位的这些人，而且整个曝光率和销售转化率结果相对还不错。
3． 加强线下店的体验和客户服务。奢侈品行业呈现出线上线下融合的趋势。最近几年奢侈品的线下店数相对较平。有些品牌在继续扩张开新店，有些品牌在关店。但有一个趋势是，很多品牌整体店数可能在减少，但新开的店越来越大，在整合这些门店。这些门店坐落于多功能大型购物中心，致力于为消费者提供“购物、娱乐、休闲一站式综合购物服务体验”。在商场和奢侈品品牌的共同努力下，奢侈品消费者的购物体验得到了大幅提升。
4． 借鉴快时尚的成功经验。布鲁诺对此的解释是，传统奢侈品是一个慢工出细活的行业，有时甚至有一些饥饿营销的概念在其中，是端着卖的，但现在的千禧一代喜欢短平快的销售频率，所以很多奢侈品品牌开始加快出新品的频次和速度。这些举措包括：
·增加产品系列发布频次
1）增加每个系列发布的产品数量，更频繁地向市场推出新品
2）强调每个系列的产品多样性和独创性
3）针对中国春节等特定节日，推出限量产品系列
·不断更新门店橱窗
加快门店橱窗更新速度，利用新颖独特的元素以及夺人眼球的设计吸引消费者和行人注意
·加快供应链运转
1）优化供应链管理，迅速地将新品系列投放至国内市场
2）加强对产品设计、试验和制造方面的垂直控制
3）优化制造流程，缩短产品制造时间。
“2018年，整个中国内地奢侈品市场还是向好的，原因是支撑2017年增长的基本因素对于2018年来说还是成立的。”布鲁诺说。这是基于以下四点判断：1．千禧一代的消费群体还会继续增长，继续在奢侈品中花钱；2．数字化营销在进一步扩张，中国在此领域引领国际市场；3．中国和国际市场的价差会进一步缩小，会有更多人愿意在中国买奢侈品，而不是去国外。4．政府政策支持，希望把更多的消费留在中国。
文/新浪 《商学院》钱丽娜 共2页 上一页 [1] [2] 中国奢侈品市场研究报告：千禧一代成主要增长动力 奢侈品市场“新金字塔”：三个层级都有哪些品牌？ 中国奢侈品市场全面回暖 2017年销售增约20％ 中国奢侈品市场全面回暖 2017销售增约20％ 瞄准奢侈品市场反弹机遇 Prada在华启动电商平台 搜索更多: 奢侈品市场 |
