去年下半年奢侈品开始复苏，很多高端商场在去年四季度有不小的增幅，奢侈品在国内市沉寂数年后，迎来增长的拐点，今年上半年市场形势愈发积极。iziRetail和诸多业内人士交流，对奢侈品市场的变化做了一些思考。
今年8月，iziRetail盘点了40余个国际品牌上半年的销售表现，“涨涨涨”是主旋律。既使是一些全球表现不理想的品牌，在国内也有微涨。
奢侈品销售业绩积极增长
奢侈品重要集团全球表现积极
奢侈品品牌在经历数年低迷、关店潮之后，终于开始积极回升。从三大奢侈品集团最近的财务报告，就可以说明这一点。
LVMH集团
2017年上半年，LVMH集团总销售额达197.1亿欧元，同比增长14.7%。其中，时装皮具业务增长17.2%、珠宝手表业务增长14.2%。
2017年第三季度，集团销售额同比增长13.6%，至103.8亿欧元，高于分析师预期，其中时装皮具业务增幅13%、珠宝手表部门销售额增幅14%。
开云集团
2017年上半年，集团营业收入72.96亿欧元，增长28.2%，旗下奢侈品部门（包括Gucci，Bottega Veneta，YSL等品牌）的营业收入同比增长29.7%。
2017年第三季度，开云集团销售额同比上涨23.2%，至39.2亿欧元。其中，奢侈品部门同比上涨32.3%。
历峰集团
2017年4-8月期间，z历峰集团销售额增长10%，其中亚太地区销售同比增长22%。主要是由于包括中国大陆、香港在内的多数市场的双位数销售增长所推动。
从部门来看，珠宝首饰（Jewellery Maisons）增长16%，专业手表（Specialist Watchmakers）增长6%。
时装皮具&珠宝国内业绩喜人
我们把奢侈品分为时装皮具和珠宝手表两类来分析，时装、皮具、珠宝的表现都很理想，但手表品类则有所分化。
皮具时装类普遍增长
据我们了解，除了Gucci、LV在国内大受欢迎之外，今年上半年Fendi在国内有将近30%的同比增长、Loewe同比增长近50%。
当然，也有一些品牌表现的比较平稳，据了解，今年上半年Chanel 皮具时装业务有12%的增长，Hermes有15%的增长，Prada在大中华区有5.2%的增长。
由此可见，皮具时装类奢侈品整体呈业绩上涨态势，只是像Chanel、Prada这些相对保守的品牌，在这一波增长中表现比较平平。
珠宝增长，手表有涨有跌
品牌的珠宝和手表业务表现不同，珠宝业务整体呈大幅增长态势，而手表的不同价格带产品业绩差异比较大。
据了解，Cartier、Chaumet、Bvlgari这三个品牌的珠宝业务销售额，今年上半年在国内同比增长，分别达到35%、60%、70%。
手表类，2万元以内的入门款业绩增长明显，主要是年轻人购买增多；15万元以上的高端款业绩增长也不错。而介于这两者之间的，中档价格带的手表反而因为价格高但又不具保值、增值意义而少人问津。
奢侈品定位商场销售额借势攀升
从渠道方，即奢华高端商场，也可以明显看出奢侈品销售正在复苏。今年8月，iziRetail和摩根士丹利联合调研了国内重点商业项目业绩。
调研所涉及的上海、广州、深圳、杭州等8家奢侈品定位的商场，今年第一季度商场销售业绩同比增幅都超过20%。
据各集团上半年财报披露，上海恒隆广场零售额涨幅29%、广州太古汇销售额涨幅30%、成都远洋太古里销售额涨幅47%。
是什么激活了国内奢侈品市场？奢侈品品牌做了哪此方面的转变、提升，才收获了业绩大幅增长？带着这些问题，我们与多位奢侈品品牌、高端商场管理者进行了交流。
宏观背景经济发展，消费升级
由反腐导致的奢侈品业绩下滑，已经逐渐被经济发展带来的回升所抵消。现在，奢侈品主要是个人消费，同时，今年礼品馈赠也有所回暖，但不同于2015年之前，现在主要是朋友之间、企业之间的馈赠。
国民消费力提升
高就业率、收入增长、对未来经济的乐观预期、以及房价上涨（中国一线城市去年房价上涨了四分之一）等因素，都增强了大众的消费能力和意愿。
政府对投资房产、购买车辆（拍牌照难）的限制，让人们有机会把更多金钱用于日常吃喝玩乐购的消费。另外，对国际外汇的控制、出国消费及投资的限制，也促使消费留在国内。
价差缩小，消费回流
一方面，由于欧元升值，在法国、意大利等地购物没有以前那么划算；另一方面，奢侈品对国内及欧洲定价的调整，也促使国内消费者的购买行为开始回流到国内。
大众消费升级
在持续的和平时代背景和经济发展过程中，大家都希望改善生活质量、追求美好生活。特别是有购买力的消费者，他们更愿意一步到位，直接消费奢侈品，享受有品质的生活。这也是快时尚不被看好的根本原因之一。
在新媒体时代，时尚博主、网红们不断地向大众灌输“给自己最好的”“宠爱自己”之类的消费观、向粉丝分享最新流行趋势、热卖品牌，也对大众的消费行为起到了很大的影响。
品牌练好内功提升综合竞争力
这一波奢侈品增长，可以被视为一个拐点，它不仅是单纯的业绩提升，更反映出品牌在产品、营销、客户服务等方面的提升和转变。
以往礼品采购占了不小的比例，这些采购者相对于产品、服务等方面，反而更关心品牌够不够大、Logo明显与否。现在，顾客回归到普通大众之后，才到了考验品牌综合竞争力的时候。
顾客，顾客，顾客
奢侈品的顾客可以分为新顾客、老顾客两类，不同品牌的这新、老顾客对其业绩贡献的比例各有不同。比如：LV老顾客保有率比较高，而Cartier的销售额绝大部分都由新顾客贡献。
不过，多数奢侈品都会发现今年新客人占比明显提升，招募新顾客、年轻顾客对品牌而言非常重要。
开云集团CEO Francois Henri Pinault在9月25日接受《意大利晚邮报》采访时表示，今年Gucci全球销售额的56%来自35岁以下的消费者，Saint Laurent和Balenciaga全球销售额的65%来自35岁以下的消费者。
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