消费群体广泛，更注重生活品质
不管是国外的ZARA、H&M，还是国内的西遇、江南布衣，其主要消费群体都是一、二线大城市里的年轻人，尤其是80、90后。不同于父辈，“轻装修、重装饰”的理念深得这一代消费者认同，家居风格也不再一成不变。
新浪家居发布的《2016年度中国90后居住现状白皮书》显示，几乎所有90后都有着自己的一套生活品质衡量标准，注重生活品质几乎已经成了这一群体的共性。
白皮书中还提到，在90后的世界里，不管是居住环境的选择，还是家居用品的挑选，一切都是颜值先行。有88.4%的人群表示，在选购家居产品时最看重的就是外观和设计感，一款好看、特别的产品往往比好用更能吸引90后。
与此同时，类似“房子是租来的，生活是自己的”这样的理念早已伴随大量的广告宣传深入人心，与年轻人原本就追求新奇体验、喜爱新鲜感的天性一拍即合。把租房生活过成一种“诗意的栖居”，这是很多刚出社会、希望能早点有个自己的窝的年轻人的梦想。
面对租来的房子，很多在外打拼的年轻人不会（条件也不允许）投入过多资金对其进行装修，但又渴望住得干净、温馨，有更多家的味道。这种情况下，他们更多借助于更换床单被套、添置小型家具，适时地选择变换一些家居饰品等手段来让居室有焕然一新的感觉。
事实上，近几年里，在各类主推生活方式的新媒体的宣传引导下，不只是北欧家具、MUJI床品，就连香薰蜡烛、香薰灯等典型的小资生活用品也越来越流行起来。
作为站在潮流时尚前沿的服饰品牌，更容易比其他行业预先洞察到这种消费趋势，因此在自身业务发展到一定阶段的时候，适当地延伸到家居行业，看似意料之外，实属情理之中。
顺场景消费之势，变以求生
对于当下的零售业而言，场景消费是最火热的概念之一。仔细分析，传统服饰店却与这一趋势相去甚远。消费者去到服装店，一般都是用眼睛浏览，遇上心动的衣服，摸一摸，试一试，仅此而已。
但是家居店就大不一样了。其往往有着丰富的产品类型以及巨大的SKU数量，通过特定的摆放陈列，很容易打造成书房、卧室之类的不同场景，再加上家居用品本身具有浓厚的生活气息，更容易吸引消费者去触碰、体验，无形之中便增加了消费者的印象，拉近了与消费者的距离。
▲宜家家居里，总是有很多全套搭配的“样品房”
比如去了MUJI店铺，凑近闻一闻香薰喷雾的味道，坐在木椅上歇一歇，甚至干脆躺在铺了棉麻床罩的床上体验一番。其实这些看似不值一提的动作，每一个都是品牌与消费者的一次互动。正因此，走在MUJI的店铺里，总有种更加热爱生活的感觉，也更想把里面的东西都搬到自己家里。试想一下，在这种潜意识中，让消费者打开钱包还是难事吗？
▲无印良品的懒人沙发，相信每个到店的人都会去躺一躺吧？
据相关方调查显示，消费者对一个品牌至少要接触或者消费5到7次才会有印象。因此，服饰品牌涉足家居业，不仅是对原有品类的延展和补充，扩大了品牌的附加值，还可以通过特定设计的家居用品，在无形中传递一种生活理念与追求，俘获受众的心。
未来：机遇与挑战并存
虽然服饰和家居有一定的关联性，从服饰业延伸到家居业看起来属于“自然过渡”，但两者毕竟是不同行业，隔行如隔山。所以对服饰品牌来说，这种跨界是一种巨大挑战，对其设计、供应链、原材料采购、货品管理等方面都提出新的考验。
事实上，不少本土的新兴家居生活品牌都在供应链管理上发展不顺。供应链领域最优质的供应商都还在用极为传统的模式运转着，他们更倾向于批量化生产以更好地降低成本，因为原有生产线工艺有限的缘故，他们也鲜少主动尝试更有设计感的款式。
一些供应商甚至对本土新兴的家居生活品牌抱着惯常的不信任，后者是否有持续下单的能力、是否能够及时付清款项、是否能建立长期稳定的合作关系，在他们看来都是未知数。
另外，整体家居呈现出高速发展态势的同时，由于进入门槛较低，市场前景广阔，消费潜力巨大，行业内竞争者也在不断增多，导致竞争越来越加剧。
玩家众多还使得产品良莠不齐，从而造两极分化。多数中小型生产企业规模较小，产品档次低、质量差，营销能力和产品开发能力有限，产品同质化情况较严重，大部分依靠价格战来争夺市场份额，产品价格的下降影响了行业的利润率水平。
前段时间，一篇《原创已死》的文章在微信公众号上广泛传播，不仅在设计界激起大浪，更引发全民转发热议。事件起因就是一位原创设计师设计的一款衣架被仿冒在淘宝上销售，导致正品库存大量积压。
总之在家居这一领域，玩家众多，大小不一。既有传统家居制造厂商，也有宜家、MUJI这样的海外巨头，还有网易严选、丽芙家居这类型发展迅猛的家居电商。此外散落在淘宝、京东上的无数小品牌小商家，以及一些原创设计师品牌推出的少数单品，和名创优品这种平价家居杂货店铺对市场的分割也不容小视。
另外，近两年里，国内还出现了造作这样的家居领域中高端垂直电商，且其已经开出线下实体店铺。
▲造作线下实体店
与此同时，一些国外家具品牌也瞄准了巨大的中国市场。比如日本家居品牌NITORI这两年也加大了在华发展速度。这个进入中国只有3年的日本家具品牌，正在用自己的方式，迅速地抢占中国内地的家具市场。3年时间，NITORI已在内地开出14家店铺，并且在2015年进驻天猫。
▲NITORI徐家汇店开业时的排队场面
今年下半年NITORI还会在苏州、天津、武汉、深圳等城市开出8家店铺，以一年开辟约20家新店的速度扩张。而其“百店扩张计划”显示——到2020年，在中国要开出100家店铺。
综上所述，本土服饰品牌涉足家居行业，面对的情况是机遇与挑战并存，至于究竟能走多远，让我们拭目以待。
（来源：铱星云商）
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