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近日，北京商报记者调查发现，与高高在上的定位相反，高端水的实际销售情况并不好。高端水产品的推出是近年来各水企的主要动作，而将这些高端水送上高端会议，则是水企拉高产品调性的重要手段。业内人士表示，对于国内水企来说，高端水仅是副线产品，中低端水才是主要业务。国内水企推出高端水如果只是为拉高品牌，长期没有销量，也将对企业造成很大压力。未来如何拓展渠道提升销量将是企业考虑的问题。
销量遇冷
虽然各家水企对水产品的“升级”已经不可阻挡，但国产高端水的销量却是“高处不胜寒”。
北京商报记者调查发现，在天猫农夫山泉官方旗舰店，农夫山泉高端矿泉水的5款产品中，付款数最高的仅为13人付款，月销量最高的一款产品为21笔。除此之外，5款农夫山泉高端水产品均显示北京地区无货。在农夫山泉京东自营旗舰店，虽然没有标注销量，但展示的6款高端水产品中有4款显示北京地区无货。百岁山高端产品本来旺的销量也不乐观，在天猫超市，本来旺产品月销量为10笔，京东商城本来旺产品销售累计的评价仅为80多条。在京东商城5100冰川水官方旗舰店，5100西藏冰川矿泉水钻石装500毫升的产品也仅有22条评价。
高端水销量的遇冷，与较高的价格有关。北京商报记者走访BHG、永辉、家乐福、京客隆等多家超市调查发现，国产高端水售价相对较高。百岁山本来旺饮用天然矿泉水348ml×15瓶在天猫售价为148元，约10元/瓶；农夫山泉含气天然矿泉水350ml×24瓶装产品，售价为720元，约30元/瓶；5100西藏冰川矿泉水钻石装500ml×24瓶产品，售价为239元，约10元/瓶。
北京商报记者发现，国产高端水的价格与进口产品的差距并不大，甚至部分国产产品的价格高于进口。依云330ml的售价在10元左右，普娜750ml 装的产品售价为19元，圣碧涛750ml 装的产品售价为16元。在20元以上的价格带中，地中海松林330ml装的产品售价为22元，华彬集团引入的VOSS高端水375ml装产品售价为25元左右。
某超市销售人员告诉北京商报记者，高端水近两年才火起来，但一般消费者很少会花十几元钱在超市购买一瓶水。
目前，百岁山本来旺、农夫山泉、5100高端水虽然均上线了天猫、京东等网络销售渠道，但线下销售渠道方面，这些产品只供应高端超市或星级酒店。但是该产品在国内的销售并未完全铺开，仅仅布局了部分酒店。
与国内刚起步的高端水相比，在中国深耕多年的进口高端水依云则早已打入国内消费市场，在便利店、超市、酒店、线上平台均能购买到。而5100冰川水负责人则表示，钻石装产品在国内的销售并未完全铺开，仅仅布局了部分酒店。
提升品牌
销量也许并不是水企推出高端水的主要目的，而拉高品牌则可能是国内企业的醉翁之意。北京商报记者了解到，国内专注做水的农夫山泉、华润怡宝、百岁山、西藏水资源等企业中，除华润怡宝外，其余企业均推出了玻璃瓶装的高端水。
2017巴黎时装周，百岁山推出的高端瓶装水“Blairquhan本来旺”成为巴黎时装周之夜的惟一指定用水，这并非是本来旺首次亮相时尚会议。在4月的上海时装周国际品牌发布会上，本来旺就作为Les Hommes赞助商与行业指定用水亮相。与百岁山本来旺走时尚道路有所不同的是，农夫山泉推出的高端瓶装水则意在高端会议。在去年G20峰会上，农夫山泉的多款产品成为G20峰会指定用水，高端瓶装水就是其中之一。农夫山泉方面表示，高端玻璃瓶装水产品主要的销售渠道为高端超市、高端餐饮等。 共2页 [1] [2] 下一页 达能要扩产依云至20亿瓶 高端水市场展开军备竞赛 国内高端水市场引欧洲“外援”混战 比拼国际水源地 高端水市场竞争趋于白热化 达能引入新品混战高端水市场 高端水成市场新宠儿企业扎堆生产 是刚需还是虚火？ 搜索更多: 高端水 |
