现在离中秋节还有半个月的时间，已有不少餐饮商家开始为月饼节造势了。
两个月前，星巴克依照惯例早早就开始了月饼预售，还在前段时间大火的电视剧《我的前半生》中植入广告，咖啡界老二COSTA也推出了可收缩的炫酷月饼礼盒，最近，茶饮品牌“奈雪的茶”也开始在朋友圈投放自己的月饼广告了。
据筷玩思维了解，我国每年的月饼销售量达27万吨，消费金额更是达到130多亿元。
近几年，月饼市场的竞争也日趋惨烈，连罗辑思维都曾跨界卖月饼，曾推出“真爱特供”向亲友索要月饼活动，主营化妆品的屈臣氏推出的月饼包装也受到市场欢迎，各大餐企品牌更是不甘落后。
不少传统餐企纷纷将镇店之菜包到了月饼馅料中，全聚德推出了“鸭肉酥”、“香酥鸭胗”、“浓香鸭肝”、“特制酥皮”，丰泽园、四川饭店也将海参、宫保鸡丁包进月饼中，大董更是推出了月饼品牌“董之月”。
各行各业都想在月饼市场分得一杯羹，对餐企来说，中秋节卖月饼本来就是一次天然营销，但在众多角逐的力量中脱颖而出，并非易事。
有的餐饮品牌卖月饼反响平平，有的餐饮品牌却在月饼营销这件事儿上走出了一条自己的路，不仅通过月饼这一副业实现了增收，还增强了品牌势能，实现了双赢。
意想不到的口味让消费者产生稀缺感，高颜值月饼礼盒迎合新社交需求
市场上的月饼分为散装的低价月饼和中高端市场的礼盒月饼，中高端礼盒月饼继续在包装上发力，同时与低价月饼一起，在月饼新口味这个赛道上角逐。
因此，一系列新奇口味的月饼上市，比如韭菜月饼、腐乳月饼、方便面月饼、竹炭月饼等，但这种月饼往往被认为是一种噱头，这类月饼的市场接受度也不高，被戏称为“月饼界的泥石流”。
而鲜肉馅、小龙虾馅、冰皮、水果、巧克力、抹茶等口味的月饼成了月饼界新星，星巴克和哈根达斯结合自己的产品调性，推出的咖啡月饼和冰淇淋月饼也得到了市场认可。
筷玩思维认为，这些新奇但不奇葩的口味，让消费者产生了稀缺感、新奇感，也能给传统月饼以新的生命力，但求新求异也要考虑受众认知，仅仅把月饼当作噱头反而会损害品牌影响力。
有的商家还通过研发更健康的月饼扩大了消费人群，因为有些月饼太过油腻，不易消化，不适宜高血压、高血脂、胆囊炎人群食用，如西贝莜面村推出了五谷杂粮月饼，有些商家则推出了绿茶蓉、普洱茶蓉、土豆馅、紫薯馅等月饼，赢得了不少老年消费者的青睐。
自媒体时代，稍微有点儿传播意识的商家都知道要在“月饼的颜值”上下功夫，于是五颜六色的月饼代替了传统黄棕色系的月饼，甚至月饼上的花纹样式都变得多样化，月饼包装也有了多种风格，比如清新少女风、动感漫画风、暖心鸡汤风、宫廷风、复古风、简约风、混搭风等。
在月饼包装中，最具创意的就属星巴克了，这里以其“星巴克女神新装月饼”和“灯笼盒月饼”为例说明。
女神新装月饼，就是俗称的抽屉盒月饼，其形状整体是一个抽屉盒，盖子打开后就成了一个自然的梳妆台，会搭配不同主题的图案。而灯笼盒月饼采用深蓝色镂空设计纸盒包装，包装盒空出后，再放入套装附送的小灯底座及吊絮，便可以化身成一盏镂空花纹灯笼。
除了打颜值牌，有的商家在包装上开打情怀牌，比如有商家推出了“会说话的月饼”，送礼人拍摄录制中秋祝福视频，转为二维码，商家将其印制在包装盒上，亲友收到月饼后，扫描二维码即能观看视频。
这样的月饼包装让许多消费者爱不释手，也符合年轻人新社交的需求，比如发朋友圈，用来送礼更添一份惊喜，因此颇受青睐。
高定价突出尊贵感，预售模式与主营产品促销结合增加收入
星巴克的月饼远高于行业月饼价格，在稻香村一块月饼卖12元时，星巴克的一块月饼已卖出了60元的价格，即便如此，还是有许多人会买星巴克的月饼来送礼。
因为很多人在送礼时，对送礼对象的喜好其实并不了解，对产品行情也不清楚，但中国人有一个心理，即贵的就是好的，这样看来星巴克的高价月饼恰恰成了它的优势，再加上星巴克的品牌价值和其高颜值的产品包装，足够让送礼人拿得出手。
卖咖啡的星巴克，没有任何卖月饼的经验，为何却能迅速打开市场呢？
这与它的预售模式有关，它的预售往往开始于中秋前两个月，消费者要想买星巴克月饼，先得预定，而预定的方式就是买星巴克的月饼券。
可能许多消费者认为买个月饼何必要提前一两个月呢，星巴克自有办法应对，消费者在不同时段购买月饼券享受的折扣是不一样的，越早购买折扣力度越大，在兑换期前购买月饼券还会免费赠送点心摆盘。
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