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夏季的结束并未让瓶装水企业的促销激情褪去。近日，北京商报记者调查发现，市场上的瓶装水依旧价格战不断，12瓶的量贩装产品也打破了价格底线，各水企纷纷调低价格来应对竞争。业内人士认为，夏季结束，瓶装水的销量会直线下滑，库存则会导致成本上升，为缓解资金压力，调低价格薄利多销成为首要考虑的战略。不过，如果价格长期保持低位，将会对品牌定位造成影响。
价格探底
日前，北京商报记者调查发现，市场上瓶装水的价格战仍在继续。在北京一家家乐福超市，建议零售价为2元/瓶的550ml装农夫山泉饮用天然水，12瓶的量贩装价格为15.9元，每瓶约1.325元。在一家京客隆超市，550ml装的农夫山泉饮用天然水单瓶售价为1.3元，促销时间截止到9月30日。在一家永辉超市，550ml×12瓶装的农夫山泉饮用天然水量贩装产品，价格为11.9元，单瓶价格已经低于1元。农夫山泉京东自营旗舰店，550ml×12瓶装的量贩装产品原价17.9元，活动促销价为13.9元，每瓶约1.15元，接近建议零售价2元的一半。
农夫山泉的竞争对手华润怡宝，终端销售价格也在持续走低，该产品平时2元/瓶，甚至在自动售卖机标出4元/瓶的售价，门店销售价格也在1.5元/瓶左右。在一家京客隆超市，华润怡宝555ml装的纯净水，销售价格为1.7元。一家永辉超市中，同等包装的华润怡宝纯净水售价为1.6元。折扣较高的量贩装产品方面，在京东自营怡宝官方旗舰店，555ml×12瓶的量贩装产品原价17.9元/包，现售价为12.9元/包，折合每瓶售价为1元左右。
另外，在一家京客隆超市中，娃哈哈596ml×12瓶装的纯净水产品售价为14.4元，每瓶约1.2元。在某国安社区实体店，娃哈哈晶钻包装的饮用水，量贩装售价9.9元，每瓶约0.825元；可口可乐旗下的冰露550ml×12瓶装的饮用水，售价为8.9元，每瓶约0.74元；百事旗下的纯水乐550ml×12瓶装的饮用纯净水，售价仅为5元，每瓶约0.416元，这是北京商报记者走访过程中发现的价格最低的瓶装水。另一家京客隆超市中，雀巢优活550ml包装饮用水，售价为1.8元/瓶，在京东超市中，550ml×12瓶装的雀巢优活售价为13.9元，每瓶约1.15元。
对于价格的变化，华润怡宝相关负责人表示，怡宝纯净水555ml产品，目前全国零售指导价格是2元/瓶。以饮料行业来看，连锁类现代卖场与传统零售终端，在零售价格上有轻微差异。连锁类卖场略低于传统零售终端，这是由渠道特性所决定的。就怡宝纯净水而言，执行的价格都是全国一致的零售价格体系。至于个别卖场、渠道商等以较低价格销售产品，这些都是渠道商自身根据其定位、推广策略、销售策略来进行的，具体操作方法上方式不一，并非厂方所推进的行为。
农夫山泉方面表示，针对550ml红瓶水，2元的建议零售价是针对终端店的。如果终端店有低于2元，应该是个别零售商家等方面有调整价格的行为。
相比于国内两大瓶装水巨头的价格竞争，可口可乐旗下的冰露纯悦尚未参与这场价格战，冰露纯悦550ml的包装饮用水单瓶售价为2元，12瓶装的量贩装产品售价为24元。
成本低廉
业内人士指出，夏季末的打折促销活动，经销商、企业、销售终端都会参与其中。为赶在销售旺季结束前大量出货，调低价格对于企业或者经销商来说是最为有效的手段。而瓶装水价格的持续探底，与瓶装水较低的成本不无关系。根据营销专家路胜贞的推算，一瓶2元左右的瓶装水，制作成本在0.2-0.3元左右，出厂价格在0.4-0.7元之间。虽然从出厂到摆在销售终端，中间经过了经销商的层层加价，但终端售价2元的产品折后卖1.2元左右，经销商依旧能够盈利。由此可见，较低的成本给予了终端打折让利的底气。
网易财经杂志《成本控》的报道与路胜贞的推算不谋而合。以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例，水成本大概为0.1元；瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元；营运和广告费约为0.22元；经销商平均以0.6元/瓶的出厂价拿货，再以平均1元/瓶的价格批发给社区零售店，零售店再以1.5元/瓶的价格出售。这样看来，一瓶矿泉水的主要成本存在于将其销售出去的销售渠道费用。可以总结为，普通消费者喝一瓶矿泉水，一半以上的钱是付给了经销商和零售店。经销商占26.7%，零售店则占33.3%。
路胜贞也认为，夏季过后，北方迎来相对凉爽的秋季，消费者对于瓶装水的需求降低，此时瓶装水的销售量会直线下滑。一些经销商在备战夏季销售时期的存货尚未处理，面对即将进入的销售淡季，过多的存货导致库存成本上升，资金周转则会出现一定的压力。因此，经销商也会选择在此时进行一定的清库存动作。 共2页 [1] [2] 下一页 洋品牌瓶装水在华堪忧：雀巢老化 冰露难敌本土品牌 瓶装水网络口碑报告：康师傅摘桂冠 恒大冰泉垫底 中国瓶装水增长放缓 婴幼儿水受品牌重视走红 瓶装水市场生变 娃哈哈再被百岁山超越 可口可乐悄悄上线Valser高端瓶装水 一瓶卖64元 搜索更多: 瓶装水 |
