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当然，目前便利店品牌商很多都有资本注入背景，其扩张模式的选择必然也要考虑资本方的利益。直营店规模达到一定程度后，资本方必然希望品牌方以加盟轻资产模式快速拓展。不过，目前，国内主流品牌便利店的投资在60万元到100万元之间，由于固定成本高，竞争激烈，从目前看，无论是固定收益还是毛利分成模式，都难以面对普遍性的成本上涨问题。如果加盟方赚不到钱，便利店品牌商扩展速度再快也是空谈。
因此，在国内便利店尚形成较强品牌效应和成熟的后台信息系统之前，其管理输出效果具有极强的不可控因素，加盟效果是较为有限的。
品牌影响力是关键
在美日等成熟市场中，加盟模式正在逐渐成为连锁网络扩张的主流途径，如日本7-11、罗森等便利店的连锁直营店规模均呈现下降趋势，其中部分被转换成加盟店。
从日本便利店实践来看，直营或者加盟模式并不一定非此即彼，同一便利店连锁中往往同时存在直营店和加盟店。但是，随着加盟店规模的持续扩大，日本很多便利店连锁总部的职能存在逐渐“后移”的趋势，即专注于为加盟主的门店经营提供包括门店经营指导和监督、物流配送、营销策划等在内的后台服务，前后台分工的模式越加成熟和稳定。
以日本和美国7-11的平均店效和坪效比较来看，若不包含油品，美国7-11门店平均经营效率仅为日本的一半左右，但是如果包含油品在内，两者差距得以缩小。这表明，普通商品(不含油品)经营对日本便利店而言更加重要，日本便利店连锁网络中总部正在后台的产品开发上加大投入，导致其获得了比例更高的加盟比例。
据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布《2017中国便利店发展报告》，国内市场上大部分便利店品牌的市场占有率都较低，分散度较高。7-11、苏果、好德/可的、唐久、快客、十足/之上、全家、红旗、天福这些知名便利店品牌的门店数量占比分别为3.1%、3.3%、3.4%、3.5%、3.7%、4.1%、4.4%、6.1%、7.3%，占比最多的为美宜家，门店数量也仅为19.6%，其他41.5%的占比为非知名的夫妻店、杂货铺式的中低端便利店。
当前，一些便利店品牌商开设的直营店正在演变成市场先导的角色，即在进入新市场时，先设立直营店经营，以控制开店质量并积累经验，待时机成熟(如实现扭亏)后就直接转由加盟主经营，但后期经营能否走上正轨还是未知数。
有关业内人士指出，总的来说，当便利店自身的品牌效应较强，市场认可度较高时，选择加盟这样的轻资产扩张模式，可以快速实现布局，达到品牌和加盟商共赢的效果。当便利店品牌价值在行业处于领先地位时，加强自制商品的投入，以及信息系统的建设，便利店品牌商的软实力就会进一步促进效益的提升。从便利店品牌商的长远发展看，首先提升服务质量，提升品牌价值。在强后台、轻前台的经营策略下，进一步培养自身的系统管理输出能力，创造“物业+人员”的资源输出加盟模式，将是国内便利店品牌商前进的主要方向。
（来源：新华网 邱文） 共2页 上一页 [1] [2] 东京新开的精品酒店挺吸引人，自家餐厅和便利店都有 中国连锁便利店门店数近10万家 去年行业增速达13% 开便利店书店花店家具店 餐饮老板开始跨界反攻 一年1300亿 便利店成电商巨头“新宠”？ 十足便利店16年开1700多家门店 温州突破700家 搜索更多: 便利店 |
