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凯度零售咨询(Kantar Retail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。680万家杂货铺中，有约30%分布在乡镇、农村市场;21%分布在县级市、县;25%分布在三线城市;还有16%、7%开在二线和一线城市。据不完全统计，这680万家杂货铺，一年的销售额在10万亿元左右，其中有3万亿元是烟草销售额，7万亿元是非烟销售额。
可见“夫妻店”在三四线城市和农村市场，确是品牌便利店的强大竞争对手。
“但‘夫妻店’一般缺乏后台系统和物流等支持，管理上也不够专业，它们需要有一个平台或互联网将它们串起来，以提升议价能力。”互联网出身、原本是去哪儿高管的张泽创办了“货圈全”，就是打算为这数百万的小店建立后台体系串联。而这种串联也构成了品牌便利店与“夫妻店”合作的可能。
这一点，京东也看到了，因此接下来农村市场的“夫妻店”会是具有体系优势的京东便利店收编与合作的主要目标。“货圈全”统计显示，华南市场的终端零售店铺中，无品牌的普通小杂货店占到约四成。
“在一二线城市开设便利店成本很高，有些优质位置的租金可达数十万到上百万元一年，而农村市场的成本非常低，盘下一个农村‘夫妻店’可能不超过5万元，且广泛布局的门店还可充当京东在全国的物流网点。”资深零售业人士万德乾告诉第一财经记者。
按刘强东的百万便利店规划，根据公开数据测算，5年之后，中国平均每7家社区中小门店中就有1家挂着京东的招牌。不少业者指出，京东这类大佬的大举收编，意味着“夫妻店”的春天来了，其与品牌便利店的竞争关系将转化为合作关系。
“然而，‘夫妻店’有其自身特点，对商品的进货价格特别敏感，因此，品牌商对其进货和后台统一管理方面都会有难度。而且很多‘夫妻店’并没有太高的忠诚度，改换门庭时有发生。”发到家创始人之一林以宁表示。
第一财经记者采访了解到，不少“夫妻店”加盟某品牌便利店后并不十分服从统一采购，为了低价或其他原因，它们更喜欢自己掌控进货权，这就给商品统一管理带来难度。而一旦合作双方发生矛盾或“夫妻店”认为自身利益难保，则终止合作的可能性很大。
“此外，农村‘夫妻店’的经营缺乏专业度，我们亲眼看到有些‘夫妻店’内稀稀拉拉放了一些货，旁边搞一个麻将桌……这很混乱和低效，而品牌商也很难控制。”林以宁坦言，“这些都会是‘夫妻店’翻牌品牌便利店过程中的难题。”（第一财经 乐琰） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 日本便利店市场日趋饱和 迷你便利店将是新机会？ 咖啡厅“装”进便利店 小而美业态正深入人心 没供应链也没流量，闪电购是如何改造线下便利店的？ 阿里启动东莞城市仓 计划覆盖其80％便利店 这家便利店为何不留客户信息却比客户更了解客户？ 搜索更多: 便利店 |
