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同时，随着各大护肤企业切入彩妆市场，笔者认为，会有不少资本雄厚的大鳄使用他们更擅长的广告战，从而对彩妆市场消费形成推拉结合，有希望达到新的发展高度。
那么，对于缺乏资金实力的彩妆企业有什么机会点呢?笔者认为，中低价位的大众彩妆大有可为，因为通过大传播广告将吸引更多新用户进店消费。而目前彩妆市场主要是集中在80元-100元的中档价位彩妆，而50-60元的中低价位彩妆将通过低试用风险获得更多发展机会。
网红嫁接加速蔓延
要说现在最火的社会现象，就得数网络直播，造就了大量百万级粉丝的网红。他们的影响可能不如名人那么广泛，但是对于商业影响具有更直接的作用，尤其是对于美妆行业。
美国网红Marlena自创彩妆品牌Makeup Geek，与另一男性网红Manny Gutierrez推出的数万个限量版眼影盘在20分钟内售罄;而中国网红张大奕自创彩妆品牌“rougea levre vendue”，单款口红上线两小时卖出两万多支。
网红不是明星那样神秘和高高在上，而是粉丝的“亲密伙伴”，同时又是某个领域的“意见领袖”，所以容易赢得粉丝的信任和亲近，因此而获得更高的转化率。目前而言，网红介入彩妆市场主要是推动局部的粉丝消费，从而获得市场销量的少量提升。而从整体上看缺乏集中的热点，只是形成各式碎片化的小圈子。
所以对于彩妆品牌商而言，更应重视与网红的深度合作。不能只是注重网红的自有粉丝进行流量转换(目前电商就是这么干)，更要与主流渠道结合，发挥网红的人格化特点形成更广范围的热点现象，对品牌自身和彩妆市场的长远发展形成有效的驱动力。
而对于本土的CS零售店，可以学习网红的营销方式进行“网红化”。针对顾客，将店主或BA先打造成网红，然后进行长期吸粉，形成门店流量和顾客维护的重要支撑。
彩妆作为时尚产业，最需要的是“风口”。萨德事件带来的最大影响就是“韩妆风口”消散。那我们就需要新的风口。目前而言，显然没有明显的“风口”导向能达到“韩妆风口”的影响力。
但可以预见，“欧美风”、“广告风”、“网红风”会给彩妆市场带来短时间的影响。当然，我们可能还会遇到其它的“风口”。彩妆作为时尚品类具有巨大的创新空间，这正是彩妆的魅力所在。
（来源：品观网 作者：杨廷） 共2页 上一页 [1] [2] 健身专用彩妆成热门概念 这到底是不是个好商机？ 彩妆竞争白热化 新入市场的品牌还有多大机会？ 3年内回款过亿 韩亚彩妆新势力LC有几把刷子？ SNP进军彩妆市场，投资60亿韩元成立子公司 “新物种”上线，彩妆随意切换 商品完全透明 搜索更多: 彩妆 |
