护发产品
护发品类通常是大众消费者开始使用天然美妆产品的基本款。据 Kline 的研究显示，去年护发品类的增长为所有天然美妆中最高，同比增长11%。
消费者现在更倾向选择不含有害化学物质(硫酸盐等)的美发产品。据 IRI 数据研究发现，在截止 2月19日的 52个周内，美发产品(除洗发水和护发素)销售都出现了下滑。在洗发水和护发素领域，表现卓越的品牌包括：
OGX 以压倒性优势占据第一位品牌;
Shea Moisture 的洗发水销售同比增长 74%，护发素同比增长 54%;
去年推出的 Garnier Whole Blends 在洗发和护发产品方面均取得了双位数增长;
Carol’s Daughter 护发素销售额实现双位数增长;
以热门天然成分著称的 Hask 同样获得显著增长，今年年初品牌推出了以希腊酸奶为原料的护发产品。
护肤产品
在护肤品类中，洁面和补水产品增长最强劲：
花王旗下碧柔 Bioré 去年推出炭基产品后，销售额同比增长 59%
Burt’s Bees 同比增长 10%
Freeman 的一些热门成分洁面产品(比如苹果醋成分)同比增长 27%
Garnier 活性护肤系列 SkinActive 以炭基和泥质为成分的抗痘洁面产品实现双位数增长
小众品牌进入大众市场案例
来自波兰的有机香体产品牌 Schmidt’s Naturals 上个月进入 Target，此前，该品牌仅在天然产品零售店销售。传统的香体产品通常含有铝成分，而该品牌推出的不含铝的香体产品成为了热议话题。
据业内估计，Schmidt’s的年销售额大约 2000万美元，去年同比增长 269%。战略分析师 Michael Cammarata 预测，该品牌今年可能同比增长 300%，并推出新的产品品类。知情人指出，今年晚些时候，该品牌可能会进入 Kroger超市销售。
美国天然有机产品生产商 Hain Celestial 高级副总裁 Julie Marchant-Houle 介绍，公司旗下的两个天然美妆品牌 Alba Botanica 和 Avalon Organics 目前已经进入大众市场(Ulta、Target)销售。消费者喜爱这些价格亲民又时尚的产品。Alba Botanica 近期推出的夏威夷火山泥系列广受好评。
一位金融界人士表示，包装设计的美感对天然品牌进军大众市场也起到关键影响，因为热衷天然产品的消费者可能注重内在，但一些大众市场的消费者对包装等外在因素看得更重。
他举例说，Mineral Fusion 和 Derma E 这两个品牌在包装上可能就缺乏足够的吸引力。而热门天然美妆品牌 Pacifica ,它的产品包装颜色明丽，配方也足够热门(比如：卸妆水和泡沫面膜)。业内人士介绍，该品牌年同比增长 80%，目前在 Target, Ulta Beauty, Whole Foods 和一些天然产品零售店销售。
引入外部投资或整体出售
据业内知情人透露，Andalou Naturals, Derma E, Kiss My Face, Mineral Fusion 和MyChelle Dermaceuticals 这5个天然美妆护肤品牌目前都在积极寻求出售或融资。
小众品牌发展到一定阶段时，就需要更充足的资金实现持续增长，这时就会考虑出售或融资。Moelis & Co常务董事 Andrew Shore 表示，战略买家和私募基金是这些品牌的最佳合作对象。
天然美妆品牌在进入大众销售渠道后，市场势必将进一步细分，与天然食品的成长路径一脉相承。
天然美妆产品成分中出现的各种流行趋势，正是这些美妆品牌们定义自己的方式。比如 Pacifica 联合创始人 Harvey-Taylor 就将自己的品牌定义为素食、反动物测试、环保美妆品牌。消费者在选择美妆时就像选择食品一样，会有自己偏爱的“食谱”，比如有机的、素食的、有益生菌的等等。
（来源：华丽志 作者：刘隽）
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