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消费者对天然美妆产品的需求飞速增长，这让很多原本只在天然产品零售渠道销售的小众品牌争先恐后挤进药房和折扣零售店，目的是获取更多客源。
据管理咨询公司 Kline 2016年报告显示，美国天然个护市场的批发销售额共计 54亿美元，同比增长 9%以上，预计未来五年同比增长 40%以上。英敏特(Mintel)近期的调查显示，购买天然护理产品及健康食物的消费者当中，37%的人表示，他们今年购买的天然个护产品要比去年多。
然而，天然美妆品牌在进入大众市场时面临窘境：如果为了吸引大众消费者换上吸睛的包装(比如大包装盒)，一些坚守环保理念的消费者可能会抛弃这些品牌;但如果一味坚守只注重内在成分的天然理念，又难以吸引大众消费者的目光。
美国药房连锁零售商 CVS 和美国零售巨头 Target 目前都将天然个护产品品类作为重点，产品供应量已是过去的两倍。
Target 目前销售的热门天然美妆品牌包括：好莱坞女星Jessica Alba 创办的有机生活方式品牌 The Honest 。
美国美妆连锁零售商 Blue Mercury 推出了针对小众天然美妆品牌的实验项目，参与的品牌包括：One Love Organics, Ilia Beauty 和 Tracie Martyn 等。
高端连锁百货 Nordstrom 在售的小众天然美妆品牌包括： Tata Harper, Youth to the People和 RMS Beauty。
美国天然护肤品牌 Burt’s Bees 常务董事 Jim Geikie 认为，实体零售商在推广天然美妆品牌的过程中扮演重要的角色。
Target 目前有明确的天然美妆销售专区，但这种“引导期”(引导消费者学会挑选天然产品的过渡期)很快就会结束。之后，天然美妆品牌需要自己想办法让消费者一眼就能识别，它们将从天然美妆专区撤回到传统的美妆货架上。而那些只能依靠美妆专区才能销售的品牌事实证明不具备竞争力。
美国连锁药房巨头 Walgreens Boots Alliance 下个月将开展名为 The Plant One 的宣传活动，推广新包装、新配方的 Botanics 天然美妆系列产品。Boots 美国零售部常务董事 Lyle Tick 表示，该系列产品已经在美国上架了一段时间，天然产品的增长势头非常迅猛。因此，为了保持竞争力，产品必须求新求变。
他认为，消费者在面对海量的产品时，更需要一个说明清晰的产品包装来帮助他们快速做出选择。天然美妆品类作为一个较年轻的品类，对消费者来说还不是很熟悉(比如产品功效究竟如何、产品成分)，因此清晰明了的新包装就显得很重要。
Botanics 系列产品采用了目前热门的一些天然成分比如：鼠尾草、银杏叶和玫瑰果，由英国皇家植物园的科学家合作制定配方。产品的库存单位从 140个减少到42个，包装采用圆润的设计、用色简单。外包装至标注一种主要天然成分，内包装说明具体功效。
人们总是会问：这些所谓的天然产品到底天然吗?
专家认为，问题的答案已经不重要，因为人们对于“天然”的理解现在越来越模糊。而最重要的是保证产品的透明度，这样消费者可以根据自己的判断去选择，他们是要“有机的”、“天然的”或者是“不含 XX成分的”。
品牌方面，Kline 项目经理 Naira Aslanian 表示，很多品牌目前为了保住市场份额，都在产品中加入天然成分。这确实奏效了，在个人护理市场销售额普遍低迷的情况下，天然定位的品牌通常还能保持显著增长。 共2页 [1] [2] 下一页 本土美妆品牌寄望“源头”营销 自然堂加码研发投入 卓越星辰与金鹰百货成立美妆公司 开进口化妆品店 微博首次推出网红电商平台 不拘泥于美妆和服饰行业 谁在影响美国的美妆行业？答案是移民 报告：中国青少年人均美妆预算530元 搜索更多: 美妆 |
