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传统零售企业近年来的发展仍没有摆脱寒冬期，而随着线上与线下的融合趋势愈发明显，这些企业也在困境中积极求变。面对着消费者日益提升的消费需求和不断改变的消费偏好，数字化正成为零售业最重要的转型和创新突破口，也是未来零售业的重要特征。在这样的大形势下，勇于试错的零售商们已迈出数字化探索步伐。
探路数字化
数字化、信息化在国内零售业发展转型中的重要性越来越高，解决商品、服务、场景，将推动零售数字化的发展。盒马鲜生创始人侯毅表示，以前的消费者看重产品便宜、经济实用，眼中经常盯着爆款、促销，却不得不被迫忍受着购物的种种不便；而现在的消费者尤其是年轻人更加注重体验、分享以及享受购物的乐趣。对此，盒马鲜生采用多渠道的线上销售为主、线下销售为辅的模式。以重金打造的线下门店是消费者体验的入口，线上订单商品的仓储、包装及配送中心，同时承担会员服务、粉丝互动、家庭亲子游乐的中心，为消费者带来新奇感和超值体验。
消费者对购物体验需求的提高，促使零售企业对销售场景做出改变。“天狗网最关注的重点是通过很多的触点发生互动的用户。” 大商集团总裁、天狗网总裁刘思军称，目前，大商集团超市已经实现每一件商品都有一个电子二维码，生成二维码是为了让消费者在逛商场的时候就像在电商浏览商品一样，消费者看到这件衣服，一扫就存下来了，成了私人收藏的东西。借此，导购就可以开展跟踪服务，给消费者打上标签。例如，消费者觉得太贵了想等促销活动，或者缺少他喜欢的颜色，或者款式导致他没有购买，针对这类标签，商场可以主动发起活动，推送优惠券或者上新提醒。
调整企业基因
近几年，零售企业在经济增长放缓和网络购物的冲击下，一直面临实体店客流减少、销量下降、利润减少等问题。数字化转型成为传统零售企业创新发展的重要过程，但不可否认的是，传统零售企业要实现互联网化升级，往往要面对没有基础用户、没有配送团队、没有线上营销工具的“三无”难题，这也需要企业适当地调整自身基因。
去年底，王府井集团对运营部门完成了一次内部重组，打通市场部、电商公司和全渠道项目组，成立全渠道中心。王府井集团副总裁刘长鑫表示，全渠道的经营思路和单纯的门店经营有一定出入，例如商品丰富是王府井集团的一大优势，但线上商品的丰富不一定是优势，消费者可能因此不知道怎么找到真正需要的商品。同时他表示，在今年的发展目标中王府井还需要补短板、转化客流、转化移动端客流，也需要扩大内容的频次交互。
从购物交易本身到物流配送再到配套的金融等服务，整个传统零售业正在被快速重构。万达网络科技集团副总裁徐辉称，谈到实体商业，最贵的是地段。但是随着整个时代、整个科技从互联网到移动互联网乃至物联网，未来最贵的一定是连接。在这样的条件下，每笔交易不再是一个瞬间结束的单笔交易，而是一个新的交易和一个更长久关系的开始，这也需要零售企业对消费者可探知、可服务、可洞察、可触摸。 共2页 [1] [2] 下一页 线上线下全渠道融合成大势所趋 来伊份：借力资本市场 做大休闲零食“全渠道” 休闲零食品牌相继转战线下 良品铺子全渠道商业模式如何被借鉴？ 家乐福全渠道尝试初见成效 五年来业绩最佳 恒大战略牵手物美 共拓社区全渠道购物服务中心 搜索更多: 全渠道 |
