玛莎百货依靠门店覆盖提升知名度捉襟见肘。但基于进驻城市的本地营销沟通也显得过于乏善可陈，玛莎百货甚至在中国没有开设微博和微信公众号用于同消费者互动沟通，即使考虑定位相对年长的客户，也没有看到玛莎百货占据传统媒体的声量传播。
佐丹奴品牌老化 失去年轻消费者，图为其中的一家店铺
一边是港资时装品牌纷纷面临关店潮，另一边则是快时尚抢占了时尚零售的半壁江山，面临窘境还包括香港服装零售商佐丹奴。由于其一线城市市场被ZARA、H&M以及优衣库等快时尚全面排挤，公司表示将扩张重心放在中国的三线和四线城市，以及东南亚市场，今年，该公司关闭了40%的直营门店，转而更依赖特许经营店的发展，截至9月30日，佐丹奴在中国大陆拥有904家门店。
有分析指佐丹奴等港资服饰品牌近年来没有关注市场动态的变化，其产品风格变化不明显，所代表的时尚元素渐渐老去，不能讨好逐渐成为消费主流的80后，而老一批消费者因为年龄增长、收入水平提高，开始远离这些品牌。
为了转型，佐丹奴董事长兼CEO Peter Lau表示，公司将为经销商进一步提供专业的业务协助以及营销资源，公司还将继续与第三方平台合作，在中国大陆投资开发移动端。 数字研究机构创始人Mark Tanner表示，佐丹奴深知其在一线城市不敌H&M、Zara等竞争对手，转而到那些竞争较少的三四线城市寻求发展机会，特许经营虽然在一定程度上能减少风险，但隐患依然很大。
现在电商已成为佐丹奴业绩增长的新引擎，据时尚头条网的数据，其在中国电商销售占比已超过16%，佐丹奴强调未来将继续扩大电商的市场份额，目前其内地电商业务以约20%的速度增长。不过有分析人士对时尚头条网表示，如果消费者对佐丹奴彻底失去了兴趣，那么将销售渠道从线下转为线上也不能拯救它的命运，怎么样让产品重新变得时尚起来才是最重要的事情。
Andrea Fenn表示，中国的时尚零售业务正在寻找线上线下的平衡，据最近的零售数据分析，时尚品牌必须依靠小部份的线下业务并结合线上业务才能更好地发展， 但除此之外，服装品牌的核心永远离不开产品。
（来源：时尚头条网 文/黄大大）
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