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主意是姚士锋几年前就想到的。
作为胡润百富榜合伙人兼首任总经理，姚士锋接触过大量的中国富人，其中的一些人曾同他抱怨去欧洲名店中购物时没有受到“应有”的待遇。
那些身价不菲的企业老板(往往男性居多)打扮“低调”，走进名店里，语言沟通又不流畅，而店员也并不知道他到底是谁，有时候便会将他晾在一遍，去热情接待另一些打扮入时的顾客。有钱人事后悻悻地说，我才是那个真正买东西的人啊!那些背着名包进来的，有时就是进来看看，什么也不买。
“但你无法苛责销售人员。他们没有先知能力，无法获悉谁才是真正的购买者。”姚士锋告诉《第一财经日报》:一方面中国国内有消费购物的需求，另一方面品牌则是需要了解谁才是真正的买家，中间需要一个搭建桥梁。而这个桥梁就是建立一个全新的线上平台，上面集合了各大知名品牌的旗舰店。
听起来不是什么新鲜事儿。彼时，奢侈品电商已经开始流行，但成功的案例却凤毛麟角。
对于电商，老牌奢侈品品牌依旧是不太卖帐的，绝大多数的奢侈品牌对于电商平台的选择依旧是敬而远之。以LVMH为例，该集团的CFO Jean-Jacques Guiony 在日前召开的投资者会议上说：“我们认为亚马逊对于 LVMH 和旗下品牌来说不是一个适合的渠道。目前来看我们没有可能和亚马逊合作。”理由恒古不变：入驻亚马逊有损奢侈品的品牌形象。
在这点上，中国的电商倒是受到了与亚马逊的同等待遇。据坊间传闻，有几个最顶尖的知名奢侈品公司总部给中国公司下达了死命令，说是坚决不能入驻第三方的电商平台，哪怕是最牛的也不成。理由同上。此外，假货问题也是品牌方不愿意进行官方合作的一大原因。
三年前，姚士锋第一次向几大奢侈品集团的高层提及他的构想：虽然看似奢侈品电商平台，但准确来说其实不是。因为平台本身不发生交易，消费发生在线下：注册用户提前预定想要购买的物品，按照计划飞往前往巴黎、伦敦、纽约的实体店铺，届时会有专门的店员负责接待可享受VIP待遇。对于那些希望被热情招待的豪客来说，这无疑是极好的。而对于品牌方来说，如果平台方有实力为其导流有质量的顾客，而所有线上店铺由公司自己运营保持独立风格且可以完全掌握信息数据，不存在真假的问题，所以何乐而不为。直白来说，这只是一个为传统奢侈品门店提供预约预定服务的一个移动互联网APP，帮助品牌商将线上客户导流至线下。但这才是奢侈品品牌喜欢的：在行业里的主流观点依旧认为那些昂贵的包、鞋子、衣服、珠宝还是适合在实体店里看过后购买才放心，而那些贴心服务时尚环境带来的享受也许还能促进顾客多买一些计划外的东西。
姚士锋称有之前的经历让他手握大量的高端资源和客户，而他自己就是正和岛的成员，这让他多了一个谈判砝码。“当时谈了一轮，高管们都说这个设想好，但后来就没有下文了。”到了第二年，他又去找品牌方谈，对方还是说这个项目不错，可以抓紧做，但最终还是不了了之。直到今年，他再一次去聊，对方立马问，“你们这个项目什么时候上线?” 共2页 [1] [2] 下一页 派克5年转型路：把笔做成奢侈品 在华开店400间 英镑暴跌致奢侈品销售火爆 伦敦买LV全球最便宜 脱欧已令伦敦成奢侈品天堂 囊括八成高端美妆品牌 天猫将成奢侈品牌主阵地 英国奢侈品牌Anya Hindmarch大中华区开第二家 搜索更多: 奢侈品 |
