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在原料层面的需求升级也显而易见，带有科技升级、原料优化的高附加值产品份额正在增长。如以科技、自然——小分子冰川水、3D导入为卖点的自然堂雪域精粹系列，虽然产品均价是市面润肤霜均价的5.1倍，但其目前在此品类中的市场份额已经占到1.1%。另外，以新鲜果蔬发酵为卖点的一叶子酵素面膜目前占到面膜品类的0.7%，与去年同期相比增长了700%。
针对细分人群的不同消费需求和价值观认同应该被重视。唐东举了一系列的例子，如针对男性消费者的油性肤质产品、“行走的荷尔蒙”价值观;针对青少年的动漫IP、“少女心”元素;针对中产女性的自信、男友力等价值卖点。
借势跟风+造势跨界，产品创新走稳5步就能实力“控场”
尼尔森数据显示，在今年上半年，洁面、面膜、洗护、润肤、口腔等9个品类中，大部分新品为新单品而非新产品线，也就是说，今年大部分化妆品新品是基于已有产品线的延伸。
其中，新产品线中，大部分是对已有趋势的跟风。比如在面膜品类，新产品线中热点卖点“草本”的销售额占比(基于新产品线销售额)为69%;在洗护产品中，无硅油占到新品销售的39%;自然元素卖点占到润肤和沐浴产品的37%和53%。
唐东认为，品牌跟风热门卖点，再加上自己的在铺货、营销、价格方面的特色，就能从众多跟风中脱颖而出。两个鲜明的例子是吾尊和滋源，它们十分擅长于跟风卖点加上高举高打的营销模式，并且这种模式成绩斐然。吾尊2016年的广告投入为6000万元，并也在上半年达到男士品类4.5%的市场份额;滋源2016年投入8.9亿元广告，其年销售额占到无硅油护发市场的44%，成为该品类第一名，销售额增幅达155%。
除此之外，渠道、信息的进一步流通也为新趋势的引进提供了更多方法，如跨国公司从国外引进新品，厂商跨界引进其他品类风口等等，都有望缩短创造新风口的时间。
基于以上数据和分析，唐东为品牌提出了“五步走”的创新思路——第一步启动，深挖优势资源，剖析消费者真实需求，抓准产品功效、品质定位;第二步，以高颜值设计赚取眼球经济;第三步，线下线上双线渠道并行成标配，以生动的产品展示吸引消费者;第四步互动，多渠道联动加强消费者对话;第五步，塑造产品“唯我”特性，引起价值认同。
（来源：化妆品财经在线） 共2页 上一页 [1] [2] LV旗下护肤品牌Fresh进驻深圳海岸城购物中心 中国消费者最爱买服饰护肤品 信息指数列第八 借势《寒战2》，屈臣氏与郭富城推出男士护肤品牌 欧莱雅集团收购天然护肤品牌SGMB 这个纽约护肤品牌说门店不应该太高贵美丽 搜索更多: 护肤品 |
