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9月家装旺季来临，带动家居建材市场回暖，但家居卖场仍然显得冷清。近些年，卖场的急剧扩张摊薄了渠道的容量，一些无力支撑的经销商开始撤离，甚至一些地段好的家居卖场也出现大量空置铺位。专家分析，这有互联网、家装全包、房地产精装修房等外部因素影响，也有缺乏统一规划，同质竞争严重的内部因素，家居卖场亟待转型谋变。
铺位大量空置 商家齐喊 “生意难做”
金九银十，每年的九、十月份是家居卖场的旺季。但记者近日走访武汉几家主流家居建材卖场发现，一些卖场内冷冷清清，尽管商家不遗余力地开展促销，但逛卖场的消费者寥寥无几。作为本土知名的大型家居经营者，武汉金马凯旋家居一直自誉为“承载家具航母的海洋”，“中国第一家居品牌运营商”，但近几年来，金马凯旋家居受行业同质化、商户租金难收、人员流失等因素影响，发展缓慢。
从年初开始，家居卖场“生意难做”的声音就不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和卖场“暗战”。武汉某家居卖场负责人透露，每到节假日，卖场都要拿出费用来做促销活动，有的厂商就让某顾客在一家卖场交订金，在另一家卖场付尾款，两头赚人头费，多拿卖场的促销费。还有玩巧的厂商在铺面租金上做文章，将铺面转给另一家厂商赚取差价，违规出售经营权。当卖场调查了解后要对其进行处罚时，厂商还振振有词：现在生意不好做，你让我们怎么办!
在居然之家武昌店，整个卖场也是安静得很。经营吊顶建材的刘先生的店铺在一楼最里边，装修得富丽堂皇，用他的话说“很有档次”，这是他三个店铺里面装修最豪华的一个店，但在记者探访的两个多小时里没有一个客人光顾。对此，刘先生淡定地说：“现在经销商都面临收益下滑的问题，就看谁挺得住了。”他说，此前他在另一家卖场开店，但那家卖场定位较低，经营了两年后选择了居然之家。看中的是居然之家的平台，希望能带来高档次的客户。但上门客户虽然消费能力高，但还是太少。“单靠卖场很难活下去的，必须有其他的销售渠道。”为寻找客源，刘先生动用各种渠道，甚至深入社区，找到家装工地，向装修业主推销产品。
卖场扎堆大打价格战 租金是同地段的25%
一边是冷清的卖场，一边却是紧锣密鼓的扩张。业界人士称，去年，有“扩张王”之称的家居龙头红星美凯龙落子武汉，并在江北开了两家店，今年还有两家店待开，据称，未来红星美凯龙拟在武汉布局近10家店。居然之家除了汉口、武昌店，目前收购和平大道上的星南方家居后正在招商。本土家居巨头欧亚达目前已在武汉三镇布局6个店。除开这三大巨头，南国大武汉家装、月星家居等分别在江南和江北开店，而百安居、宜家家居等早已在武汉落地生根。
家居卖场也常常是成对出现。武昌珞狮路上，南国大家装与月星家居比邻而居，友谊大道上友谊国际家居和金盛家居隔条马路对望，在额头湾，宜家和红星美凯龙做了邻居……家居卖场不仅扎堆，而且存在同质化竞争。店内布局基本相同，招商品类几乎一样，就连促销活动也都差不多。据不完全统计，目前武汉已有25 家大型家居卖场。市场蛋糕越来越小，卖场竞争已呈白热化。
“武汉的家居卖场已经过剩了!”谈到武汉家居卖场现状，一位业内资深人士说，有两大家居卖场分别在汉阳开新店，仅隔一条马路，现在两家都进入招商阶段。为了争夺商户入驻，两卖场在租金上打起价格战，其中一家以每平米25元招租，另一家更是开出每平米19元。该人士说，一般该地段商铺租金在每平方米 80元，目前这个租金价格是同地段的25%，行业竞争之激烈可见一斑，如此低的租金必然导致物业、保洁、保安服务缩水，最终伤害的还是厂商以及消费者。 共2页 [1] [2] 下一页 长沙家居卖场掀促销战 迎战“金九银十” 重庆家居卖场成了大卧室 顾客各种睡姿鼾声大作 惠州家居卖场促销火力全开 零利润优惠轮番上演 加速布点 全国家居卖场大佬们今年玩“逆袭” 家居卖场转型线上：关键是“三位一体” 搜索更多: 家居卖场 |
