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便利店，与其说是一个城市驿站，不如用“颠倒黑白的加油站”形容更为贴切。7×24小时的营业时间，满足消费者工作和生活中匆忙的补给需求。而对于品牌商家来说，其更像是一个24小时不打烊的展示橱窗。
尼尔森数据显示，2016年，中国市场便利店的渗透率已经从2015年的32%上升至38%。“小而美”的便利店在人们日益碎片化的消费中快速增长，酒水企业自然也嗅到了其中的商机。
不过，小生意有大门道，看似“小而美”的便利店经营其实有诸多诀窍，而酒水企业入驻便利店也有自己的“小心思”。
酒企看中便利店什么
记者在一家位于上海长宁路上的全家便利店门店看到，酒水货架上超过一半以上的酒是进口酒，以葡萄酒居多。一款大卫斯通霞多丽白葡萄酒(750ml)价格为58元/瓶;货柜上还有多款价格在88元～98元之间的葡萄酒，包括黄尾袋鼠慕斯卡托甜白葡萄酒/桃红葡萄酒等;价格较高的有诸如炫彩葡萄起泡酒等售价为298元/瓶。此外，便利店内对同价位的第二件酒类商品还有5折促销。
“在我们这家门店里，葡萄酒和啤酒的销路比较好，这两种酒可以选择的种类也会比较多。买酒的主要还是年轻人。”该门店的一名店员表示。
记者随即也走访了位于上海长宁路、遵义路附近一带的其他便利商店。货架上，酒的品类繁多。粗略算了一下，仅在遵义路上的可的便利店内，从几元到50元的低价白酒有15种，100元上下的白酒有10种，500~600元和接近以及超过千元的酒水有6种。进口及国产葡萄酒13种，啤酒14种。这样算来，一家社区型的便利店内就含有近60个SKU的酒水单品。
记者随后又到附近距离不到100米的好德便利店，店内酒类品种更多元。各种价位白酒40种，黄酒23种，葡萄酒16种，洋酒3种。
那么，为何酒企如此喜好在便利店渠道铺货呢?
“酒水企业看中便利店密集的网络分布，选择以便利店为渠道，销售业绩不是第一位，而是希望透过便利店这样的终端渠道，直接让消费者看到和体验到产品，从而广而告之，尤其是新产品。便利店向酒水企业进行招商，公司一年需要投入200多万。但相比较传统宣传渠道，还是有一些经济效益的。”菲斯奈特财务总监杨愚告诉记者。
杨愚进一步透露，像菲斯奈特这样做进口葡萄酒的生产商，其实更看重的是国内电商渠道，但如果能够在线下的实体店面中，有过品牌印象后，对于电商渠道的销售业绩也能够有所体现。
根据中国连锁经营协会发布的《2016年上半年中国便利店行业经营情况简报》，日本便利店品牌罗森目前在华东地区的门店达到了 538 家，上海市内有 442 家;全家在中国内地拥有 1554 家门店，其中 990 家在上海(截至2016 年 3 月 31日数据);7-Eleven 在中国大陆拥有 1100 余家门店。
白酒营销专家肖竹青告诉记者，酒水企业之所以选择便利店作为渠道，主要是因为“价格标签”的作用，巩固消费者的心理价位。无论是国际卖场和标准超市还是电商渠道，酒水单品价格都是低于便利店的。但便利店因为密集的网络能够深入渗透在消费者的工作生活中。同时，对于便利店和酒水企业未来的合作可能，则是便利店若能在大数据方面有所提升，未来深度合作的可能性就不仅仅是现有的售卖和展示的方面，而是有更大的想象空间。 共2页 [1] [2] 下一页 京东唯品会等电商扎堆拥抱酒企 平台发力酒水板块 阿里京东开打酒水贴身战 P2P借贷平台徽融通现兑付难题 母公司龙舒酒业欲以酒水抵偿 春节酒水消费调查 五粮液茅台泸州老窖位列三甲 高端白酒销售不旺 进口葡萄酒成酒水消费“黑马” 搜索更多: 酒水 |
