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编者按：
改变一直在发生。
如果说进入移动互联网和智能手机时代，全球手机行业最大的变化是诺基亚的积重难返以致出售给微软，苹果用iPhone获得了大部分行业利润，那么对于中国手机公司这些年的变化，很难用一句话讲清楚。
从最初的“中华酷联”到两年前的小米华为再到OPPO、vivo，每家公司都曾风光无限，也会在不经意间跌到谷底。
产品、渠道、广告营销、资本，这是左右手机公司变化的最重要的四个因素，也是我们进行分析的角度。
腾讯科技连续四天推出分析文章，深度剖析国产手机行业的剧烈变化。下面是中国手机大变局系列报道第二期：曾经它们都追随小米做线上 未来实体店将成为争夺的焦点。
过去半年，OPPO、vivo两家国产手机厂商几乎以翻倍式的增长，在全球市场首次超越小米和联想。特别是在中国市场，最新的第二季度数据显示，OPPO、vivo在销量和份额上分别跃升至第二位和第三位，仅次于华为。如此抢眼的表现，外界普遍认为离不开其坚持多年的线下渠道。
“OV”以不变应万变
这些年，智能手机在中国市场的竞争尤为惨烈，各手机厂商从硬件、价格、品牌到用户体验几乎打了个遍，也潜移默化改变了躲在背后的渠道模式。
在中国市场，目前的手机渠道主要有两大类：线下渠道和线上渠道。其中，线下渠道里面又包括运营商渠道和传统代理商渠道；线上渠道如京东、天猫等以及手机品牌自建的电商平台。
OPPO、vivo的渠道模式主要采用线下的传统代理商，但他不同于三星、诺基亚惯用的全国总代理，因为其不用通过国代商买断向下铺货，而是直接在全国划分一级代理商，由一级代理商负责向各地市经销商、终端零售店铺货。其好处在于减少了手机厂商与零售端中间多余的渠道环节，进而提高了零售利润，也便于手机厂商对于价格的整体管控。缺点在于规模化铺货短时间内不易做到。
曾依靠运营商渠道的定制化+高额补贴，“中华酷联”迅速取得了国内智能手机近50%的市场份额。但对运营商渠道的过度依赖，必然导致其产品价位主要集中于中低端领域、利润过低，以及对运营商终端政策变化缺乏主动应对措施，加上运营商终端补贴逐年下降、手机厂商自身追求品牌和高效益的双重驱动下，运营商渠道规模逐年缩减。但在保障规模上，运营商渠道依旧不能丢。
小米手机的问世一度让线上渠道的影响力达到了巅峰时刻，但在中国智能手机增长放缓和竞争对手挤压下的商业格局变迁，导致其赖以崛起的小米模式失灵。
IDC最新数据显示，今年全球智能机出货量预计将同比增长10.4%至14.4亿部，不及该公司此前预计的11.3%增速，远低于去年的27.5%增速。随着中国增长模式更加成熟，和北美、西欧地区看齐，IDC预计2016年中国全球智能机出货量将明显放缓。 共2页 [1] [2] 下一页 戴尔线上线下一体化创新营销 火爆京东3C奇妙科技馆 兰州各商场餐饮线上线下销售 开走大众亲民路线 食品饮料巨头怎么了 康师傅、统一业绩全线下滑 多地企业工资指导线下调 人工费用增速放缓 国美线上线下交易总额同比增两成 搜索更多: 线下 |
