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秘密7：便利店里的化妆品都卖多少钱?
那么，或许会有人关心，便利店内的化妆品都卖多少钱呢?
答案是——这不重要!
朱向兵告诉品观君，便利店本身就不是一个价格敏感的地方。毕竟大家都知道，便利店的东西贵，顾客在急用的时候并不会过多地在意价格。
尤其是在化妆品这种非主营品类上，不同的便利店系统似乎并没有在有意识地竞价。比如同款曼丹眼唇卸妆液，在全家卖63元一瓶，而在7-11卖58元一瓶。不过，会为了6块钱走二里路跑去另一家店买的人，又有多少呢?
秘密8：便利店化妆品的促销方式是啥?
虽然便利店没有店员来为你推荐产品，但为了卖得更好，品牌还是会绞尽脑汁做促销。
面膜、护肤品、洗发水等品类都会做促销活动，促销形式与化妆品店的差别不大，大多是买一送一、直接打折或者在收银台换购等。在不影响店铺标准化陈列的前提下，多在标签或者门口张贴的海报上提示消费者有哪些活动。
不过，据朱向兵透露，便利店里的动销活动，并非这么简单。
去年，小蜜坊在上海的便利店做过一场“买一送一”的活动，却并没有多少消费者买账。事后朱向兵分析，来便利店买唇膏的顾客大多只是为了应急，而便利店提供的品牌也许不是她们常用品牌，如果一次性拿了两支，也许心里还会有负担。
不过，如果是面膜做买一送一的活动，问题就不大了。毕竟面膜品类消耗速度快，多买一片甚至一盒只会让顾客感觉更划算。
或许在化妆品专营店中，不同的品类也可以采取更有针对性的促销方式，这样才能真正起到促销的效果。
秘密9：本土便利店和外资便利店的对比
武汉作为便利店市场刚刚兴起的城市之一，除了有Today(今天)便利店、7TT便利店等本土便利店在迅速扩张之外，日本的罗森便利店也与本地商超系统中百联手，开出了至少4家中百罗森便利店。
我们可以看到，开在某社区旁边的中百罗森，店内化妆品的品类和品牌相较于上海的罗森更为丰富多样，也更加本土化，还新增了洗手液、毛巾等日用品。
中百罗森店内的化妆品以及日化产品区
不过在同一个地铁站口紧邻的两家便利店中，品观君通过对比发现，外资的中百罗森用了一个背柜的面积去摆放化妆品，并上架了最热销的男士护理用品、应季产品以及卫生巾等，而隔壁的Today则丝毫不见化妆品的踪影。
这就像是本地化妆品店同外来化妆品店的同台竞争，谁能为消费者多想一步，谁就能取得先机。
地铁口中百罗森店内的化妆品区
秘密10：台湾的便利店卖什么?
虽然现在大陆的便利店已在逐渐兴起，不过我国台湾是世界上现代商业最富活力的地区之一。更由于台湾部分地区地广人稀，大型的超市或者商场并不多见，因此便利店文化十分发达，台湾也是世界上便利店密度最高的地区之一。
以台东的7-11为例，我们不难从图中发现，便利店中化妆品的品类更多，品类更加细分，单一品类的陈列面积也更大。
不仅如此，高速路加油站旁的便利店里也依然会有化妆品在售。如果是一间面积大一些的便利店，把它当作一个化妆品零售店也不为过。
在2010年的一个消费者行为调查中有数据显示，80%的台湾家庭消费者每周都会到便利商店消费，平均每个月造访便利商店次数高达14次。以7-11为例，平均每人每年要到7-11交纳7张代收单据，每天有400万人在7-11消费，占了台湾地区人口总数的20%。
我们有理由相信，这个数据在6年后的今天会更高。
或许，未来某一天，大陆成熟的便利店系统也会加入化妆品专营店的竞争队伍当中。新的对手正在崛起，无论是商品结构调整还是品类管理，化妆品店都千万不能放松警惕。（来源：品观网 作者：徐玉婷） 共2页 上一页 [1] [2] 天猫超市正在打仗 淘宝又搞了个便利店是什么鬼？ 中日便利店争抢中国市场 罗森等日企服务占优势 日本everyone便利店8月末闭店 换成全家便利店 日本全家便利店因违反承包法遭公取委警告 香港7-11便利店的“纯萃喝醇乳奶茶”因含茶氨酸下架 搜索更多: 便利店 |
