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对市场的敏锐嗅觉有时会给企业带来惊喜。乡镇市场成为了上半年中高端手机的主力，中国手机企业受益于此。
近日，全球调研机构GFK中国零售监测数据显示，2016上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%，智能手机2.2亿部，同比上涨20%。值得关注的是，在竞争逐渐呈现白热化态势之际，新千元和中高端手机开始成为中国市场的主要驱动力。其中，2500~3000元价位段上涨111%，3000~4000元价位段上涨70%。
某乡镇手机专卖店
GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆告诉《第一财经日报》记者，上半年中高端价位手机市场增长迅猛，源于智能机替换和消费升级驱动市场结构升级，尤其是T4（四级）以及以下低线市场（占据线下市场45%份额）贡献最大。
也许是早早看到了这种趋势，苹果在一季度推出了四英寸的“廉价”iPhone SE，不过，和抓住市场机遇的中国手机企业相比，半年过去了，苹果的表现让人失望，在第三季度财报中大中华区的营收下降了33%。
渠道下沉的机会
渠道下沉不再是一句口号，乡镇已经成为国产手机的主要购买渠道。
GFK数据显示，去年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。从GFK对2010~2015年线上和线下渠道的对比数据中可以看出，线上渠道爆发增长期已过，线上和线下逐渐实现协同增长。而在最新的报告中，GFK认为，在线下渠道中，三、四线等地线市场的战略地位日趋重要。
“在手机产业链中，多角色资源的集中注入，成为低线城市市场增长的强心剂。运营商层面，运营商推动农村市场换机加速4G迁移、沃易购等，而厂商层面，华为千县计划、OPPO、vivo低线渠道持续扩张。”GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆对记者说。
记者了解到，从大中华区2015年第四季度开始启动“千县计划”，华为截至目前已完成近300个县市，计划2017年完成千县计划。而OPPO、vivo、金立等厂商更是在乡镇市场进行了“全覆盖”。
截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，约为魅族等厂商的10倍。除了门店数量众多，OPPO在全国一共有36个以上的总代理，多数情况是“一省一代”。而其旗舰手机R9更是在82天内销售了700万台，每1.1秒卖掉一部手机的表现，破掉了去年华为MATE7的销售记录。目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。
相比之下，苹果的渠道似乎更加集中于一二线城市。虽然去年库克就表示要将大中华区的苹果专卖店数量从15家增加到40家，但比起动辄数十万网点的国产手机，显然弱小很多。
“iPhone 6S自身创新不足。”CounterpointResearch高级分析师闫占孟对《第一财经日报》记者表示，苹果公司CEO库克对销量的预计过于乐观，但国内渠道商并不看好iPhone SE等机型的销售，普遍降低了备货。
在中高档智能手机市场上，闫占孟认为，制胜关键在于价格竞争、产品发布速度、渠道运营商关系及佣金。在这些方面，中国本土品牌比国外品牌有优势，因为它们给予零售渠道的佣金更高。 共2页 [1] [2] 下一页 中国手机只用了这一招，就让苹果中国市场锐减291亿 里程碑时刻 苹果iPhone卖出第十亿部智能手机 华为：现阶段中国手机市场头号对手是OPPO和vivo 华为的“扫雷”战 中外手机专利攻守易位 上半年国产手机中高端价位暴涨111% 乡镇市场成主力 搜索更多: 手机 |
