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全品类竞争
同在一个村的西王和长寿花，在玉米油领域产品相似，体量相当，经营策略上也有很多针尖对麦芒之举。
西王主要生产销售西王品牌的玉米胚芽油，母公司为西王集团，2008年开始生产自有品牌西王小包装玉米油。
山东三星集团旗下的长寿花食品自称国内第一家玉米油生产企业，于1997年底建厂，在1998年开始有了自己的产品。一位业内人士评价：“最初听到的玉米油品牌可能是西王，作为一个大型集团，西王在玉米深加工领域颇有优势，投资涵盖置业、生态农业、国际贸易、物流、热电等多个行业，涉及面较广。而长寿花，相比西王，产品领域做得更深一些。”
在产业链的长度上，西王是全产业链运作。西王集团目前年加工玉米300万吨，玉米经过层层加工，分化出麦芽糊精、玉米油、食用葡萄糖、葡萄糖酸钠、无水葡萄糖、结晶果糖等多种产品。三星集团从市场上收购玉米胚芽，上游的玉米加工不涉及。
如果说在产品质量和销售额上两家不相上下，为了争夺市场，两家企业都在加大宣传、增加铺货上下功夫。
西王主打“非转基因”，以绿色健康为主题，品牌的首要目标人群定位于重视健康的高端及白领人群，并签下赵薇为形象代言人。
而将产品定位“健康玉米油”的长寿花，近几年着力提升品牌形象，将之前的形象代言人倪萍换成了范冰冰，想传达给中高端消费者“健康时尚”的观念。在6月14日被授予“中国玉米油之乡”的同时，长寿花母公司三星集团同时成为“玉米油系列国家标准制修订基地”。
在终端层面，两家企业都加大投入力度。截至2015年底，西王共有600多家经销商，8.5万个终端网点，2016年预计超过12万家，产品销售采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略。
“而长寿花采取直营和经销商兼并的方式，在一二线城市联合大型超市采取直营，除开一二线城市之外其余城市采取经销商的模式。”长寿花相关人士对《第一财经日报》表示。
值得注意的是，在今年初，长寿花开始尝试新的渠道，开辟“都市润家”旗舰店来打造长寿花绿色厨房的概念，“除了公司的主营玉米油及其他类型食用油之外，还会出售一些米面油供消费者选择，目前各旗舰店已在部分城市开设，未来将继续铺向全国。”上述人士告诉《第一财经日报》记者。
国内食用油市场整体疲软，玉米油在经过最近五年的爆发式增长后，增速放缓。
长寿花方面称，“我们在2011年测算过玉米油规模总量，现在还没有大幅放开，玉米油的发展会遇到瓶颈。因此在2011年之后公司就逐步开发高端食品油的领域，例如稻米胚油和菜籽油，而在今年年初，也开始在各地开设旗舰店来打造长寿花绿色厨房。”
西王方面，2015年的销售网点约8万个，离金龙鱼100万个销售网点还有很大差距。西王食品制定了三步走的战略，第一步是成为中国玉米油第一品牌，第二是打造中国高端食用油第一品牌，第三步是成为中国高端健康食品第一品牌。
“今年我们预计把30万产能全部转化为小包装，小包装玉米油销量争取突破20万吨。”西王相关人士对《第一财经日报》记者表示。
除了玉米油，西王花生油、橄榄油陆续上市，除了同村对手长寿花，与金龙鱼、鲁花等品牌的竞争战线也将进一步拉长。（第一财经 金叶子 胡军华） 共2页 上一页 [1] [2] 卖玉米油的西王食品花38亿买了加拿大减肥食品公司 美连福玉米油涉嫌掺假 美连福玉米油涉嫌掺假 山东西王称原料不是他们家的 人民日报公布转基因食品名单 包括大豆玉米油菜 南昌锐悦实业玉米油开封三个月后变色遭质疑 搜索更多: 玉米油 |
