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6月14日，中国粮油学会授予山东省邹平县“中国玉米油之乡”。此前，中国食品工业协会授予邹平县西王村“中国玉米油城”。
推动“中国玉米油之乡”授牌的是在香港的上市公司长寿花食品（01006.HK），而主导“中国玉米油城”挂牌的是A股上市公司西王食品（000639.SZ）。
这两家上市公司都在西王村，彼此的办公楼外观几乎一模一样，但是相互间的竞争高度激烈，在市场开拓、品牌推广甚至形象代言人的选择上，针锋相对，互不相让，成为食用油市场里玉米油细分市场的有力角逐者。
从代工到独立
邹平县在2015年玉米油产量占全国产量的三分之一，约60万吨。西王和长寿花作为玉米油龙头企业，已有赶超金龙鱼的趋势。
《第一财经日报》记者查阅公开年报后发现，2015年，西王小包装玉米油的销量为14.39万吨,同比增长48.45%。长寿花品牌玉米油销售量在17.28万吨。
长寿花相关人士表示，当前玉米油市场集中度高，金龙鱼、西王、长寿花、福临门四家企业市场份额超80%，西王、长寿花的份额分别在20%、25%左右，而金龙鱼的市场份额在15%~20%左右。
西王方面提供的数据称，根据尼尔森的监测，2015年西王市场份额为10.8%，金龙鱼28.4%，福临门17.4%，长寿花13.9%。如果算上散油，西王、长寿花的市场份额还会更高。
尽管数据上有差异，西王和长寿花近年来确实在迅速崛起。金龙鱼在国内市场上最早做小包装玉米油，西王和长寿花原来处在产业链的上游，加工玉米毛油。
西王曾经是金龙鱼的代工企业，玉米毛油经过精炼分装，最后以金龙鱼品牌出售。
熟悉市场后，西王、长寿花开始运作自己的小包装玉米油品牌。
一位不愿透露姓名的粮油行业人士告诉《第一财经日报》记者，西王、长寿花进入小包装市场，最关键的因素就是产品差异化竞争。金龙鱼主打调和油，鲁花是花生油，福临门依靠中粮的品牌推广，但是在食用油品类上特点不是很突出，而西王和长寿花则定位精准，专攻玉米油。
在营销推广上，上述人士表示，西王和长寿花两家企业定位清晰，注重宣传和营销，而金龙鱼和福临门，作为益海嘉里和中粮旗下的品牌，主要依靠渠道优势及大量终端以及强大的费用支撑来发展玉米油这类新兴油种，玉米油并非主战场。
在产品定价方面，西王、长寿花依靠持续的品牌宣传拉动销售，走高端路线，按照30%~35%的毛利率确定渠道价格体系，同类型的玉米油定价较金龙鱼、福临门高出20%以上，在整个玉米油产品价位上中等偏高。西王公开提出，品牌的首要目标人群定位于重视健康的高端及白领人群，且家庭可支配收入8000元以上的消费者。
共2页 [1] [2] 下一页 卖玉米油的西王食品花38亿买了加拿大减肥食品公司 美连福玉米油涉嫌掺假 美连福玉米油涉嫌掺假 山东西王称原料不是他们家的 人民日报公布转基因食品名单 包括大豆玉米油菜 南昌锐悦实业玉米油开封三个月后变色遭质疑 搜索更多: 玉米油 |
