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“我也认为目前的童装市场空间很大，但要脱颖而出并不容易，一方面是中国南北差异大，小朋友的身形有很大差异，所以很多品牌有办法成为区域品牌，但难以成为全国性的品牌。像‘巴拉巴拉’这样全国性的牌子已经很难再出现了。”在蔡再现看来，谁能赢得消费者的心，谁就能赢得市场，因而企业要对自己进行重新定位，这几年的消费人群一直细分，童装这块蛋糕已经被切细，以往可以一盘货销全国，但现在已经很难了，因而要定位自己的消费人群，并找到他们。
在线上线下等“白富美”和“高富帅”品牌的冲击下，资源势必向优势品牌集中，尤其是线上平台资源，本土品牌该如何逆势突围?
“细分自己的定位，有针对性地做营销，包括产品开发及价格的定位，这才是核心所在。”蔡再现表示，服装市场男女装均已做得非常细分，而现在童装已经开始在进行细分，所以企业要找到自己的标签，比如因曼让消费者联想到的是“棉麻”，裂帛的“民族风”，韩都衣舍的“韩风”，现在的信息这么海量，品牌要给予消费者记忆点。事实上，HOO也一直在这么做，虽然现在的品类更为丰富，却也一直在强化“牛仔裤”的标签，以此来不断强化在消费者心智中的辨识度。
强化优势 完善产品结构形成竞争壁垒
业内人士指出，细分是童装未来的一个趋势，但品牌实力强的做婴童品类的延伸也是一个方向。例如从0岁做到10多岁，因为现在新介入的品牌都不会去做这么长的产品线，当然短时间内他们也做不了，而已经有这方面优势的企业，建议继续强化这种优势。这样，在竞争上会形成集团优势及竞争壁垒。
事实上，嗒嘀嗒、玛米玛卡均在这方面做了不少努力。据悉，早在2012年年初，玛米玛卡便将原有的婴童系列升级为“玛米玛卡baby”品牌，进军婴童市场，并在服装、配饰、用品上为消费者提供了更丰富的产品品类，而在短短几年，婴童服饰已经在整个玛米玛卡品牌中占有很重要的地位，并在市场影响力和美誉度上拥有很大的提升。
“有实力的品牌童装企业应完善产品结构。”阮世陶表示，儿童分为五个群体：婴童、幼童、小童、中童、大童。有实力的品牌童装企业应尽快完善以上产品结构，并开发鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象，在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用，这也是建设儿童用品生活馆，实现一站式购物平台的前提。
在阮世陶看来，中国童装企业应加快设计出迎合儿童心理的品牌形象标志。尊重儿童需求，关注心理沟通，促进产品系列化、配套化，注重产品包装和卖场设计，从而在消费者心中留下深刻印象。发展品牌经营、提升品牌文化，将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。（来源：赢商网 才是王道） 共2页 上一页 [1] [2] 盘点：十大国外童装品牌 狂欢六一 ABC KIDS童装携手摇篮网带你一起high 亚洲最大国际童装购物中心在郑州顺利落成 预计到2020年我国童装市场规模将突破1800亿元 看看ABC童装给你的六一准备了什么？ 搜索更多: 童装 |
