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三大连锁酒店深陷加盟危机 利润下降是根本原因

  华住酒店集团总部日前被加盟商围堵,华住集团董事长季琦在与加盟商代表交流后,给出了一系列协商政策。今年3月以来,如家、铂涛和华住三大连锁酒店集团先后遭遇加盟商危机,业内认为,其背后深层原因在于经济型酒店利润整体下滑。而加快转型和减少过剩的供给量,可能成为行业发展的方向。

  三大连锁酒店品牌风波不断

  5月18日,200余名加盟商来到上海华住集团总部,要求季琦就“财务混乱”、“霸王条款”等问题进行协商。而华住的大门紧闭,外面站满警察。下午5点,华住集团同意加盟商代表进入谈判,但当天并未达成一致。

  当晚,认证为“华住酒店管理公司”的微信公众号“华住微加盟”发表文章称,华住愿意协助全国加盟商建立自发组织的华住加盟业主委员会。5月19日,有消息称,季琦回应加盟商,一个月内,想要退出的华住加盟商可以免费退出,同时,对于出现经营性亏损的门店,华住将减免部分费用或暂缓收取加盟商费用。

  北京商报记者向华住集团核实这一消息,华住方面称,季琦确实在交流会上向加盟商做出了一些承诺,目前华住正在将其细化为具体条款,并在近期推出实施。

  今年以来,7天、如家、华住三大经济型酒店连锁巨头与加盟商之间风波不断。3月,20多名7天连锁酒店加盟商打出横幅“向7天追回投资人血汗钱”,同时,湖南省内70多位加盟商组建了“湖南7天联盟”微信群,表示要组团向7天维权。4月初,如家酒店全国加盟招商会在辽宁大连举办,引来21家沈阳地区如家加盟商来到现场讨说法,直指如家方面的“霸王条款”和“价格战”问题。

  利润下降是根本原因

  在华住、如家和7天的加盟商维权过程中,几乎都涉及了“近距离开店导致酒店业绩下降”、“店长归属品牌方,影响加盟商利益”、“营销渠道的费用不合理”等问题。表面看来,这些问题是酒店品牌和加盟业主的核心矛盾,而业主抱团,正是为了在这些问题中掌握更多话语权,引起品牌方重视,并与之进行谈判。

  但究其背后的原因,华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为,矛盾频发是由于经济型酒店发展过多过密因而供大于求,供大于求致使经营下降、净利润下降,业主感觉与品牌方苦乐不均,希望改变现状。

  “品牌方应该与业主建立对话关系,合情合理地解决分歧。”赵焕焱说,加盟业主抱团与酒店对抗的事件,会推动所有者与经营者建立经常性的对话机制。有业内人士认为,对于大多数加盟商来说,与品牌方平等对话、友好协商,争取多赢的解决方案仍然是他们的首选。目前,很多连锁酒店在官方订房系统的订单量达到50%甚至更多,“摘牌”或自建品牌意味着更高的客源维护成本和品牌建设成本,这对于体量小、资金并不雄厚的经济型酒店业主们来说,将是沉重的负担。

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