对于在产品研发、品牌投入等方面不具综合优势的本土品牌而言，差异化的定位是突围的最佳策略。
没有无准备的成功。
这句话完美诠释了过去命运多舛的中国民族化妆品牌在准备20年后，迸发出前所未有的生命力。
如今，中国民族化妆品牌正迎来快速发展的黄金时代。自然堂、相宜本草、佰草集、植物医生等品牌迅速崛起，并迅速占领市场，与外资品牌分庭抗礼。
2016年3月，凯度消费者指数发布的调查报告显示，2015年，在增长最快的化妆品品牌中，超过五成是中国品牌，中国品牌总体市场份额已经显著超越外资品牌达到了59%。
植物医生品牌创始人解勇在接受《中国连锁》采访时表示，在过去二三十年里，哪个品牌能够冲破欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂等几大化妆品牌的“壁垒”，就能够成为独立生长的品牌。“这些冲出来的化妆品品牌，都主打植物牌和纯天然的概念。所以我们很早就开始开植物类的化妆品专卖店。” 解勇称。
实际上，这些打破外资壁垒的名族化妆品牌都有自己独特的定位。
差异化“突围”
对于在产品研发、品牌投入等方面不具综合优势的本土品牌而言，差异化的定位是突围的最佳策略。
实际上，包括相宜本草、佰草集、自然堂等都在强调中药、草本等概念，尤其是佰草集、相宜本草的成功就是因为扛起了汉方护肤大旗，并不断完善自身产品结构。
佰草集以中草药添加剂为特色，倡导“美必须发自根源，方能美得完全”;丁家宜则凭借独有的生物美白专利技术——人参活性细胞，在护肤品市场中以美白为概念拓展;植物医生主打“高山植物，纯净美肌”的概念，迎合了消费者对有机、环保的追求;相宜本草强调“本草养肤”，认为“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”。
解勇表示，化妆品是文化产品，人在消费时，更多上是理念上的东西，不仅仅是产品本身带来的变化。
行业研究员田佳鹏认为，定位于草本概念的佰草集、相宜本草、自然堂这几个本土品牌在最近几年脱颖而出，迎合了消费者对天然、环保、绿色、自然的需求。也由于特有的中国文化，“草本”概念在中国拥有广泛的认可度。
在消费者的潜意识里，西方护肤理论代表的是高科技、化学，同时也是治标不修本的代名词。中医汉方则代表着安全、天然、表里兼治。而中国，作为草本医学的真正源头，这一优势恰恰是西方品牌所不具备的。
差异化的定位和理念，让民族化妆品牌得到了市场的认可。2012年在国内护肤品牌十强中，自然堂以4.06%的市场占有率位居国内护肤品第四位，佰草集和相宜本草则分别以3.26%和2.59%的市场占有率排在第七和第八。
据佰草集官方数据，佰草集2012年仅在中国市场营收就达25亿元，同比增长30%。1998年，这一数据还只是50万元。在欧洲市场，佰草集也因其“中国风”和独特的产品功效拥有极高的人气。
最新的数据显示，2015年，自然堂16款单品销售过亿元，有2个系列销售过十亿元。2015年“双十一”，自然堂全网销售额1.03亿元。
在解勇看来，民族品牌崛起也与市场开放程度相关。因为中国的化妆品市场没有什么门槛的行业，这样会迅速导致大量的竞争，而激烈的竞争导致行业的急剧变形，但经过漫长的竞争同时也催生了竞争力极强的公司。
“这种激烈竞争下，每个企业都会产生自己的生存之道，对植物医生而言我们要在夹缝之中想到一个适合自己的方法，就是开护肤品专卖店，这个业态算是最古老的一个业态，不算是创新，就像最老的服装店一定是裁缝店一样。”解勇称。
2004年，植物医生开了第一家专营店，2007年开了第一家专卖店，并以自营+加盟的方式拓展。截至目前，植物医生店铺在全国已经达到2000多家，2015年，植物医生销售额达12亿元，并连续5年保持50%以上的增速。
值得一提的是，已有85年历史的百雀羚通过重塑定位和形象，借助电商渠道再次成为业内的主角。
百雀羚从2008年开始启用全新的品牌定位“草本护肤”，并推出系列护肤产品，从草本种植基地的严格甄选到优质草本的新鲜采摘，从草本精华成分的创新提取到产品配方的精心研制，乃至产品包装天圆地方的设计、色彩的运用，每一步都下足了功夫，而且实现了时尚变身，再次焕发出新的活力。
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