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名门闺秀会给零售业带来哪些转机
可以说，2016年是中国经济的分水岭，在2016年以前，中国经济所呈现出的是屌丝经济盛行，而从2016年开始，中国经济就进入了中产阶级经济时代。
正是由于此前中国盛行屌丝经济，名门闺秀虽然是一个长久以来坚持匠心精神的高品质品牌，但是在市场上所取得的销售额与自身品牌地位并不相符。同时，由于一直醉心产品的打造，名门闺秀在销售端相对弱势。
因此，我们可以看到名门闺秀自从电商上线之后，就取得了突飞猛进的发展。这一定程度上是由于名门闺秀终端网点覆盖不足，但是消费者却有非常高的需求，得不到满足的需求转移到了电商平台。钟悦表示，名门闺秀在网点覆盖上确实不足，凡是覆盖的网点，本品牌的销售额都会很高，这充分说明了市场对门闺秀的认可。
在过去的2015年，名门闺秀在四川知名化妆品专营连锁西昌华泰系统的销售额达到了411万，而在2014年，这一数据还是326万。这也充分表明，中产阶级的消费趋势愈加明显，他们对于有匠心的品牌愈加青睐。
目前，门店遭遇越来越多的挑战，零售寒冬也是基于这一原因。门店销售额的增长无外乎三个方面，即成交量与客单价及忠诚度的提升。而在中产阶级经济到来的窗口期，名门闺秀就可以给门店带来三个方向的提升。
在客流量方面，门店此前更多的是大众消费者，中高端消费者尚属于短板，而名门闺秀的入驻，恰好可以给门店吸引中产阶级消费人群，这些人群大部份是多出的增量，可以提升门店的整体客流量。
而在客单价方面，名门闺秀的高端定位决定了给门店带来更高的客单价，从统计数字得知，名门闺秀的平均客单价在800元以上，是大众低端品牌的数倍，这大大提升了门店的坪效，为门店带来更多的产出。
这就不难理解，去年12月名门闺秀在内蒙旭日洗化的一场活动，竟然取得226万的成绩，880元一瓶的幼颜膏甚至在几天内销出令人咂舌的466瓶。
特别是在忠诚度方面，近几年门店遭遇了严重的品牌危机，由于恶性竞争，大量中低端品牌失去对顾客的粘性，比拚的是打折降价谁的力度大，终端店家苦不堪言。与此相反，名门闺秀的顾客却对品牌极为忠诚，不会受其它品牌促销的诱惑，这得益于名门闺秀独特的品牌魅力及令人心折的产品。
据了解，今年，名门闺秀已大刀阔斧地展开拥抱新中产消费的崛起战略，全面实施五大明星礼盒带动的无忧销售，其中王牌产品人参水和幼颜膏今年的目标都是增长500%以上。
可以肯定的是，伴随着中产阶级经济的崛起，中国必然诞生自己的雅诗兰黛，而名门闺秀遇上了这个好时代。同时，这样的时代机遇又带给了专营店新的希望，在每一个经济的风口，只有善于把握机会者方能胜出，名门闺秀就是那个中产阶级经济时代的新风口。（品观网原创 陈攀） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 面对年销百亿的化妆品百强连锁 品牌们准备好了么 朶妍朵丽戏说化妆品面膜行业竞品如林，突破口在何处 美妆尚未进入红海竞争 韩国化妆品利润高于日本同类 怎么回事?化妆品的头条都被男神霸占了 化妆品电商知我药妆挂牌新三板 将展开线下布局 搜索更多: 化妆品 |
