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中国本土放缓 奢侈品牌盯上了美国的中国留学生

  中国艺术联盟纽约分会的成员来自纽约4大顶尖艺术学校,该组织的会长陈云(音译)透露,纽约的普拉达(Prada)门店通过发放价值200美元的皮质行李牌优惠券来吸引留学生;英国包袋品牌Mulberry在曼哈顿市中心分店举办了一场特卖派对,为中国艺术联盟的成员们提供鸡尾酒与甜点,吸引他们购物消费。玛百莉邀请了100名顾客,共同庆祝设计师与模特卡拉·迪瓦伊合作推出的一款包包上市。但普拉达和玛百莉的发言人均拒绝就此发表评论。

  中国RTG咨询公司首席执行官安吉利托·分析认为,有经济头脑的美国品牌已经或正打算拉拢留学生,中国留学生大军占到美国外籍学生的1/3,他们在国内的亲戚朋友中是“隐形意见领袖”。

  “他们是一群特立独行的人,很难打入他们的团体,但只要混进去,你就成了他们的一分子,可以轻而易举地在他们之中推销商品。”奢侈品咨询公司Chic Being的创始人安娜·苏伯里赫特补充道。

  坦白讲,直接并持续地与留学生保持联系并非易事,他们更关注学业,且学生团体的领导团队每年都会换一拨人。

  纽约的经销商伯格道夫·古德曼为哥伦比亚大学和纽约大学的中国学生们举办了春节活动,但该经销商的积极战略总监朱利亚·钱承认,这一手段并未取得预期成效。

  中国奢侈品咨询公司的合伙人艾弗里·布鲁克表示,想要追踪中国留学生的消费影响力也困难重重,因为很多人使用美国发行的信用卡,并且与他们的美国同学一起买单,导致销售人员难以辨认哪笔帐款是来自中国的。

  但比弗里中心的凡斯仍然坚信,对中国留学生的策略是有高投资报酬率的,它能建立长期的客户信赖关系。

  “这些学生可能最终会购房置业,以长远目光来看,目前的策略是正确的。”凡斯说道,“如果没有投资报酬率,我们是不会做亏本买卖的。”(来源:Business Insider 翻译:界面 吴越)

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