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中国本土放缓 奢侈品牌盯上了美国的中国留学生

  在中国本土遭遇销量下滑后,欧美奢侈品牌纷纷转而盯上了中国新生代金主腰包,开始密切关注在美中国留学生动态,而这一策略已初显成效。

  2015年年初,洛杉矶的比佛利中心商场推出了接驳车服务,在开学季及毕业季,搭载加州大学洛杉矶分校及南加州大学的中国家庭前往商场购物。在与拥有4.5万人的中国学生团体签署了赞助协议后,比佛利中心市场营销与赞助总监苏珊·凡斯将这一举措视为最成功的营销计划。

  来自贝恩咨询公司的数据显示,全球个人奢侈品市场消费额为2.73亿美元,中国消费者占了31%。美国是除亚洲外最大的奢侈品市场。中国本土的经济增长已逐渐放缓,中央的反腐措施使高档商品市场遇冷,当核心消费群体落脚美国时,奢侈品牌便开始试图拉拢这些金主。

  最近,一份访问了纽约留学生的调查显示,留学生最爱买的有路易·威登(Louis Vuitton)和古驰(Gucci)的包包,汤丽柏琦(Tory Burch)的鞋子,芬迪(Fendi)、亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)、葆蝶家(Bottega Veneta)、圣罗兰的时装,以及其它名牌商品。

  现在还无法明确统计出留学生们到底为奢侈品贡献了多少销量,但部分顶级品牌已清楚地意识到这个群体的财力,他们不但自己消费力旺盛,更能带动背后一大票富有亲属成为新兴的消费主力军。胡润百富提供的数据显示,约29%的中国富裕家庭将孩子送到美国就读小学、大学。

  加州旅游局发现,大部分中国游客的入境时间与返校、毕业时间相吻合,许多游客频繁探望他们赴美求学的孩子或友人。澳大利亚旅游局发现,中国留学生一年能最多为当地带来14次亲友旅游消费。

  中国游客有一个习惯,出国往往会买些免税的正品馈赠亲朋好友。北京的温芳(音译)女士,女儿在休斯敦的赖斯大学留学,温女士表示,她常常让女儿帮忙买些小东西,如化妆品、衣服、首饰。

  奢侈品牌们看准了这一商机,并开始向中国留学生示好。

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