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商业3.0时代的营销革命 主动建立一个圈来培养客户
“在未来，百货业面临的竞争压力将会越来越强大，加上自身缺乏灵活的营销模式竞争不过购物中心全新的‘圈层’营销。如今的购物中心销售人员会去主动建立一个圈层来培养客户，他们经常给目标客户进行沟通，告知一些优惠信息和商品文化，提供更多个性化的私人服务，这都是过往百货销售人员做不到的。”
中海地产（珠海）有限公司副董事长陈启旺认为，珠海旧有的百货在营业面积和服务水平上都已跟不上时代，而购物中心的营销可以将被动转为主动，打破了过往百货业“等客上门”的局面。
中海地产（珠海）有限公司在珠海投资建设了首个城市商业综合体——中海富华里不仅立足于为珠海市民带来日常购物、休闲、娱乐等需求，更全面弥补了多项商业空白，其标新立异的商业街形式更显得与一般室内购物中心与众不同。
“商业地产看起来很容易，只要找一个设计师做出规划，然后各种配套到位，就能建好一个商业项目。但这些都是可以被别人简单复制的，但难就难在后面的运营之上。”
陈启旺认为商业地产从管理、运营到推广等各个方面讲究统一的格调，赋予它鲜明个性和特征，用时间和精心的活动策略像打造艺术品一般细细雕琢。此外，商业地产也要注重因地制宜，切合所在城市的定位，比如珠海更偏向休闲，所以在中海富华里销售的服装中很少有正装，更多的是适合日常穿着的休闲服饰。
未来一两年内，珠海主城区内还将陆续出现前山的心海州步行街、诚丰广场购物中心、世邦佰亚·燕都，梅溪片区的珠海奥园广场等等大型购物中心（步行街），这些“一站式购物中心”在珠海各区域间的崛起，将促使珠海各个商圈区域辐射范围、经营档次，综合性能上得到大幅度的提高，挖掘更大的商业前景，增强珠海整体商业竞争力。
（来源：珠海特区报） 共2页 上一页 [1] [2] 珠海商业地产群雄争霸：六大商圈30多个项目大比拼 聚焦珠海商业地产:有人风光无限 有人举步维艰 珠海商业地产在变局中寻找出路 搜索更多: 珠海商业地产 |
