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招商证券认为，未来“总经销运营公司会否后续以返利的形式返还，是政策执行的关键。”同时预计，泸州老窖更大的动作仍在后面。泸州老窖有开发策略带来品牌冗杂、利益机制错位带来资源错配的深层问题，目前的状态跟2008年汾酒的状态有点类似，如果参考汾酒当年的调整，预计泸州老窖更大的调整仍在后面。
旺季前的悸动
这，已经是第三家一线酒企近期在价格上做文章了，在此之前，白酒巨头五粮液将其核心产品52度五粮液的出厂价从609元调涨至659元，茅台则在此前将终端价从1099元调整到1199元，涨幅近一成。
频繁价格调整的背后，或许与中秋旺季将至有关。虽然，各方涨价的考虑并不一样。
铁犁分析，茅台、五粮液的涨价主要是为了保护渠道的利润，增加对渠道的控制，是策略性涨价，但不是战略性涨价，因为最终涨价并没有变成厂家的利润，而泸州老窖的涨价却恰恰相反，并不是为了维护渠道，而是维护自己。是战略性的。
不过，无论如何，这种提价方式都是为了保证核心产品在旺季的销量。肖竹青表示，五粮液在旺季前将出厂价调整是厂商过去惯用的手段，“在调价前，向经销商下最后通牒，告诉他们在此日期前打款可以享受原价，之后打款就需要提价，厂家用这种方式保证旺季的出货量，也是俗称的压货。而泸州老窖对总经销产品提价也是为了清理，为核心产品流出一条路。”
随着一线酒企频密变阵，今年中秋旺季会不会有改观?目前业内还没有统一意见。肖竹青认为，今年应该会有所改观，“以温和王酒业为例，现在的出货要好于预期，有的地方有50%的增长。”铁犁则认为，目前产业还在调整，预计今年中秋整体会平稳，虽然不会像往年大幅下滑，但也不会出现非常好的情况，“只有当经济整体回暖，白酒行业才会到真正回暖的时候。”
不过，平安证券的调研最新的报告显示，白酒行业维持复苏态势，6月白酒收入增速继续环比回升，同比增8%，展望下半年民间消费快速增长、商务消费稳定增长可推动白酒营收保持5-10%的增速。来源：一财网 共2页 上一页 [1] [2] 友阿开出全国首个百货版茅台体验店 断崖下跌 泸州老窖换血自救 沪质监:泸州老窖、汤臣倍健等存过度包装问题 贵州茅台“任性”设11名副总 “70后”崭露头角 五粮液否认高管违规减持引投资者不满 搜索更多: 茅台 五粮液 泸州老窖 |
