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2、回款额论英雄：谁动了“准百强”的奶酪?
事实上，关注“准百强”成长的人最绕不开的一个话题，就是它们暂时没能挤进百强连锁榜的“软肋”在哪里。换言之，谁动了“准百强”的奶酪？
本报记者走访山西临汾东方美、鸿源化妆品连锁等连锁系统时注意到，这些连锁系统内在售的品牌与山西当地百强连锁并无太多差异，东方美连锁总经理崔红表示，百强连锁能够拿得到的品牌资源，一个省内的区域连锁通常也都拿得到，因此“准百强”的话语权并非通过品牌资源及配赠得以体现，更多时候，品牌商是“以回款额论英雄”。
周新龙表示，话语权与生意额挂钩已经成为专营店渠道的一大明规则。对于以回款额论英雄的CS渠道而言，谁动了“准百强”的奶酪，自然也就可以被视作“准百强”进军百强连锁榜时需要特别解决的症结。包括新疆、山西、黑龙江等地的“准百强”店主都向本报记者表示，店内现有品牌资源受电子商务低折扣促销的冲击最大，而随着百货渠道的不断下沉，以科颜氏、欧舒丹为代表的品牌形象年轻化的百货专柜品牌开始进驻三四线市场，也在吸引店内中高端消费群转战百货商场。这些因素都造成了“准百强”客源的分流，实实在在地触动了“准百强”的经营效益。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 2015本土化妆品企业综艺栏目冠名，谁最土豪? 团队撤离、销售下滑，大波知名化妆品微商成“微殇” 化妆品行业“互联网+”梦想的四大误区 Q1化妆品百货渠道TOP10品牌 雅诗兰黛居首 化妆品行业“互联网+”梦想存在这几大误区 搜索更多: 化妆品 |
