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伴随着百强连锁业内地位的水涨船高，一批被称为“准百强”的区域连锁店进入了行业视野。2015年以来，针对国内化妆品专营店的排榜。这些未列入百强连锁榜单，排名大致处于国内“100—200”位之间的“准百强”们，受信息不对称、刻意低调等因素影响，其中亦有相当数量的“隐形大鳄”。虽然，“准百强”在各自区域内也有着系统的形象、时间的沉淀以及丰厚的品牌资源，但它们也正在面临比百强连锁更大的压力。那么，竞争路上“准百强”将如何求新求变?
从2013年底化妆品报年会公布的“中国化妆品百强连锁榜”算起，“百强连锁”作为一个特殊的销售渠道得到业界的高度关注，更有甚者，为“百强连锁”专设团队，量身定制市场政策。那么这些区域连锁的日子好过吗?
山西太原龙生万美连锁总经理刘秀生认为，现在日子还算好过的“准百强”，如果不想办法“挤进”百强连锁榜，将来的生存空间并不乐观。
1、聚焦模式创新：不能再学屈臣氏
十年前，化妆品专营店渠道从摸索中成长，屈臣氏的形象、陈列及货品管理成为教科书式的范本，这一“模式范本”可谓影响深远。本报记者注意到，进入2015年以来，以安徽传美荟、广东康缇为代表的专营店整店输出模式频繁出现在行业展会上，河南时尚女友最近也正在尝试一种全新的运营模式。在刘秀生看来，模式创新不是百强连锁的专利，对于“准百强”而言，没有与众不同的店铺模式无异于“等死”。
从这个意义上讲，化妆品专营店“准百强”梯队中不乏有刻意远离屈臣氏、娇兰佳人等成功者，在“准百强”的经营宝典里，“因地制宜”远比照搬教科书来得实在。以山西龙生万美为例，其现有的四家连锁门店均为超过1000平方米的专营店“巨无霸”，其中最大的门店面积达到1400平方米，经营着360个品牌，SKU数量超过15000个。业内将龙生万美的这一模式统称为“大店模式”。刘秀生认为，“大店模式”不是简单地在店铺面积上贪大求全，而是要明确店铺定位。龙生万美定位于可与山西当地商超、百货竞争的专营店，让消费者真正做到“一站式购物”。因此，龙生万美的品牌结构就覆盖了百货、KA、专营店等多个渠道的定位，同时在顾客服务上大做文章，“给顾客一个进店消费的理由”成为龙生万美经营模式的“指南针”。
同样聚焦模式创新的还有新疆乌鲁木齐的欢喜化妆品连锁。从直营店规模上讲，欢喜近两年发展迅猛，成为新疆首屈一指的连锁系统。欢喜连锁总经理周新龙将欢喜的快速成长归因于找对了经营模式，这个模式被他称为“自有品牌之旅”。据介绍，欢喜系统内的自营品牌名为“彼岸生活”，主要生产面膜、身体护理和香水等品类，目前仅彼岸生活面膜就占到欢喜系统内年销售额的10%，零售额超过500万元。
周新龙表示，目前专营店渠道面临的一个通病就是同质化现象特别严重，以及品牌资源的高度重叠，因此欢喜连锁决定另辟蹊径，从2012年开始着手自有品牌的生产和推广。与此同时，欢喜一改以往商业区开店的选址思路，大力发展社区门店。周新龙认为，“准百强”要想在当地与百强连锁甚至是屈臣氏等知名连锁一较高下，就必须凸显自己不可被复制的特色，显然，已经运营超过三年的彼岸生活成了打在欢喜连锁身上的一个深深的烙印。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 2015本土化妆品企业综艺栏目冠名，谁最土豪? 团队撤离、销售下滑，大波知名化妆品微商成“微殇” 化妆品行业“互联网+”梦想的四大误区 Q1化妆品百货渠道TOP10品牌 雅诗兰黛居首 化妆品行业“互联网+”梦想存在这几大误区 搜索更多: 化妆品 |
