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如果说之前零售企业寻求商品自营只是“毛毛雨”，当下的商品自营之路则已进入实操阶段。昨日，苏宁超市向外透露了其用专业买手团队试水包销定制产品，推进自有品牌策略。这与之前王府井联手百联、利丰强势推进自营异曲同工。不过，苏宁超市总经理万明治认为，零售业发展低迷虽然加速了企业自营，自营可谓自有品牌模式的重要内容，但是自有品牌之路还需至少五年时间。
挖资深采购试水买手制
昨日，万明治对外公布了苏宁超市的成绩单：上半年同比增长862%，总买家数与去年上半年相比增长了接近4倍之多；复购率由去年2-3次/年增长到今年的8-10次/年，今年的物流成本则比去年同期降低了40%。
这基本完成了年初苏宁给超市业务制定的9倍增长目标，但万明治和他的团队并没有满足，提出要革传统超市行业的命，推出“阿拉丁”计划。万明治透露，苏宁要在8月试运营买手制，破局超市自营，为未来发展自有品牌铺路。
万明治曾是家乐福江苏区区长，他坦言，目前国内的传统超市基本都要收取供应商通道费，采购员关注通道费多过关注商品性价比，造成优质低价商品不能摆上货架。超市处于粗犷发展快速开店时期时，收取通道费能更快占领地盘，但目前超市已经相对饱和，需要精耕细作，采购员、谈判员要适时地转变为买手。
万明治要用买手制打破传统超市行业发展瓶颈，初步实行包销定制产品，后期实现真正的自有品牌之路。有意思的是，万明治手中的这些变革主力军，恰恰来自传统超市。据万明治透露，苏宁超市的买手是多达十年以上的资深采购，比如来自于山姆会员店、乐天、麦德隆、英国乐购等资深采购或自有品牌资深买手。
“电商目前的采购人员大多是3-5年左右经验的店小二式坐商式采购，缺乏一定的专业度，所以我们只能从传统入手。”万明治坦言。
零售业集体加速自营
其实，杀入超市业务的苏宁，并不是零售行业中首家试水自营的。在零售行业整体低迷的背景下，很多内外资零售企业都在利用各自优势多渠道试水自营。 共2页 [1] [2] 下一页 去年全社会电子商务交易额超16万亿 自营平台占比过半 Dmall：商超跑腿避开自营无底洞 大众点评网与美团的O2O决战：平台PK自营 对话Dmall李文智：传统超市自营电商不可能成功 Stella Luna母公司上半年收入增长仍无助自营业务 搜索更多: 自营 |
