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3 微商为何遇冷？
“由于前期众人对微商预期估计过高，但实际销售并不理想，加上正处化妆品销售淡季，诸多因素加速了微商从业人员退出。”武汉经天纬地人和信息技术有限公司总经理陈光锋认为，微商遇冷现象不仅与此有关，此外，多家权威媒体对微商的质疑和负面报道，也让已进入微商或欲进入微商的部分人望而止步。这也是微商遇冷的一个重要原因。另外，从品牌方来说，之前众多品牌看微商发展快速，于是便盲目进入微商渠道，加上推行的多层级代理商，致使价格混乱、一味追求产品逐级积压，而未真正到达消费者手中，严重影响了品牌在微商渠道的进一步发展。
一不愿具名的化妆品品牌微商总代告诉记者，微商下滑除了媒体对微商质疑等客观原因外，还存在一些主观原因，品牌在线下渠道有活动支持，而微商渠道大多无零售政策支持，导致微商渠道在产品销售的价格上没有任何优势，加上消费者并未养成微信购物的习惯，这也是微商进入低谷期的一个重要原因。
如何看待微商遇冷，快消品营销专家陈海超认为，此次遇冷并不是一件坏事，反而有利于整个微商行业的健康发展，将那些试图赚快钱、热钱的人淘汰剔除出局，留下真正有利于微商发展的团队和个人。
林华也坦承，去年做微商较为简单，其手上的产品均是靠微信不断刷朋友圈实现销售并发展下线的，但今年情况明显改变，简单粗暴刷朋友圈再也没有效果，反而会经常被拉黑。
4 低谷期如何破局？
“现在我们也感觉相当迷茫，不知道如何度过这段艰难时期。”一微商代理表达自己此刻的无助。
陈光锋认为，微商从业者此时最应该做的就是调整好心态。他指出，微商其实就是一个销售渠道，并不是一个发财致富的捷径。此外，稳定人心，增加团队成员的粘性也尤为重要，团队创始人在对各级代理进行思想上疏导外，还应该有采取多种方式、多种渠道帮助他们将库存的货物销售出去。“消费者不来找我们，我们就主动去找他们。”
“并不是所有的产品都适合微商渠道销售，微商渠道的产品必须具有高利润、新奇特、返单率高、适用范围广等特点，价位在100-150元的产品比较热销。因此选择一款比较适合微商销售的产品将获得事半功倍的效果。” 骆卫东认为，从产品本身的特点出发或可找寻微商的出路。
记者还发现，众多微商代理目前比较热衷于分销平台类微商(商城模式)。在7月9日的郑州展上，云集、闪耀会等多个微商城模式均有参展。陈光锋则首先肯定这种模式在一定程度上减少了代理囤货的正面作用。但同时对其发展形式也提出了质疑。他认为“这些平台依旧采用拉人头发展下线的传播方式来实现产品的销售，也是一些想要赚快钱的人的想法，终将不会长久。”
(来源：化妆品报 记者：何凤） 共2页 上一页 [1] [2] 微商被市场过度催熟后 现在要重回产品导向 飞牛网推出升级版千乡万馆计划 借微商抢基层市场 化妆品行业“互联网+”梦想的四大误区 Q1化妆品百货渠道TOP10品牌 雅诗兰黛居首 化妆品行业“互联网+”梦想存在这几大误区 搜索更多: 微商 化妆品 |
