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微商渠道的兴起，致使各种杂牌化妆品混迹于此捞了不少消费者的银子，一时间，众多原本在传统渠道发展不错的知名品牌如韩束、百雀羚、韩后、伊丽莎白·雅顿、谜尚、欧诗漫、珀莱雅、丹姿、韩粉世家等品牌也纷纷进驻微商捞金，然而，这些品牌捞到了吗？现在还能像以前那样疯狂捞到钱吗?来自市场的消息，恐怕要令大家失望了。
1 销售急速下滑
最近做微商的小许有点纠结，之前销售火爆的产品，现在在朋友圈很难卖出去了，导致货一直积压在家里。像小许这样情况的商户不少。《化妆品报》记者调查了多名微商团队创始人，均表示今年微商月销大不如前，至少下滑50%。
江苏合众创丽化妆品有限公司本是当地CS渠道强势代理商，2014年因看好微商，投资110万元进驻微商渠道，并成为伊丽莎白·雅顿、韩束、韩后等品牌的微商渠道代理。”进驻微商不到三个月，伊丽莎白·雅顿美白系列便出货600套，但这种疯狂的出货并未持续很久，今年3月后就没有再出货了。” 该公司微商招商总监张亿毛告诉记者，此次微商渠道销售下滑涉及的品牌不仅仅是伊丽莎白·雅顿，其代理的韩束、韩后、丹姿等品牌也出现了类似的情况。美联团队创始人陈文峰作为韩束和欧诗漫微商代理，他也向记者证实了韩束、欧诗漫均有较大幅度下滑的事实。“近期和一些微商团队创始人交流，90%以上的创始人反映今年其所代理的品牌销售业绩下滑明显，有的甚至陷入生存困境。” 武汉经天纬地人和信息技术有限公司总经理陈光锋告诉记者。
2 微商门槛降低，团队严重流失
销售业绩下滑，必然给微商团队带来很大的冲击，西北欧诗漫、百雀羚等品牌一位微商总代向记者透露，她去年9月份进驻微商，不到两个月便发展了200人的团队，而今年随着销售业绩下滑导致大量成员流失，且发展新代理已相当困难。说到团队人员流失，张亿毛也说：“当时刚进入微商时，公司专门成立微商部门，组成11人的微商专业销售团队，甚至专门注册一家公司，打算独立运作微商渠道，但经过今年3月微商断崖式下滑后，微商渠道的销售业绩难以维持11人的专业微商团队，目前该公司就只剩他一人在兼职负责微商和电商渠道。他直言，“现在都没什么信心做微商了”。
此外，微商遇冷迹象还表现在一些品牌上。“2014年刚进驻微商时，各品牌的微商代理门槛较高，2015年后进驻微商的品牌入门门槛均有下降。最早欧诗漫省代需首付50万元，还要完成每月相应的销售任务，现在只要首付25万元便可以成为省代。”陈文峰告诉记者，“今年微商不好做，我目前团队人员流失达50%，感觉迷茫。”
记者查阅最新的百度搜索指数发现，从今年3月-7月26日的数据来看，微商的搜索指数最高值从3月15日的30995降到了7月2日的16718。 共2页 [1] [2] 下一页 微商被市场过度催熟后 现在要重回产品导向 飞牛网推出升级版千乡万馆计划 借微商抢基层市场 化妆品行业“互联网+”梦想的四大误区 Q1化妆品百货渠道TOP10品牌 雅诗兰黛居首 化妆品行业“互联网+”梦想存在这几大误区 搜索更多: 微商 化妆品 |
