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购物中心引进品牌，好比男女谈恋爱，当竞争者太多，追求的那位就得使出十八般武艺，博得对象莞尔一笑。“现在的招商，难到你想不到。”一位商业业内人士向钱江晚报记者透露。
近些年来，随着购物中心的疯狂扩张，引进品牌的难度不断增加。不少品牌提出要购物中心贴租金、贴装修的条件，让招商方无可奈何，左右为难。点头，就意味着要从自己口袋里掏出一大笔白花花的银子；不点头，真不知道该怎么在激烈的竞争中胜出，让品牌进驻自己的购物中心。
请品牌商开新店
对方要求先免老店千万租金
引进顶级品牌非常难，这能理解。因为顶级品牌的稀缺性和号召力，只要引进一个，你就不用担心“邻居们”不来了——商场和购物中心不得不开出优惠条件吸引其进驻。如今，这股风蔓延到时尚品牌身上，尽管号召力远不如顶级品牌，但开出的条件也吓人一跳。
这段时间正在忙活新店招商的陈先生告诉记者，为了说服一个时尚品牌来新店开柜，他“头都大了”。本以为有之前的合作基础，销售情况也不错，开新店是水到渠成的事情。哪知坐下来一谈，对方开出的价码让他们吓了一跳。“对方很直接地说，想让他们开新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千万元。我当时就愣住了。”
品牌商这个条件有点狮子大开口，陈先生明知如此，还不能干脆拒绝。眼下，他和老板还在为这事头痛。答应对方吧，这本钱实在是太大；若不答应，也有各种顾虑。一方面显示双方合作没有表现出来的那么好，另一方面重新谈新品牌也不是那么容易的事。怎么办？一时间，他俩进退两难。
为了请品牌入驻
商场自掏腰包帮助装修
和商场谈好后，品牌会将柜台重新装修一番。根据各个品牌面积大小、装修要求不同，这笔装修费也大小不一。这笔费用通常应该由品牌方自己来承担，不过现在，为了拉拢品牌，一些购物中心也甘心贴点装修费。
位于杭州A商场一楼的某品牌，尽管装修走的是简单时尚风，但A商场也没少花钱。“光装修费，商场就出了100多万元，还不包括其他杂七杂八的费用。”商场人士透露。除了掏钱，A商场对品牌的配合程度也相当高，基本上品牌还要求都尽力满足。不菲的花费加上十足的诚意，总算让品牌安心留了下来。 共2页 [1] [2] 下一页 杭州购物中心集体跳票 多个项目推至明年开业 杭州购物中心体量远超需求 来福士等项目延后开 杭州购物中心（MALL）版图再造 精品超市已成杭州购物中心新标配 有何独特之处 杭州购物中心去百货化 品牌集合店取而代之成为新宠 搜索更多: 杭州购物中心 |
