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河北今年拟开70个大型商业项目 同质化严重
http://www.redsh.com 2015-06-29 红商网 发布稿件

  商业综合体如何突围同质化竞争

  如何在激烈的市场竞争中突围同质化,找到“最好的自己”?

  王广策认为,定位为主题性综合体,在细分市场中寻求错位竞争,是破解同质化的路径之一,比如北京蓝色港湾欧式商业小镇—商业街区主打异国风情,同样是在北京,前门大街则强调其中国文化特色。

  他认为,提防新一轮“同质化”,需要在以下几个方面做足文章:首先要研究消费需求,以区域消费需求支撑主题定位,每一个地块都是“不一样”的,立足区域消费需求是综合体寻求差异化的前提;此外,要不断补充新业态,比如引进包括保龄球馆、高尔夫球馆、艺术展览、彩券等金融服务、电信服务、医疗诊所等,以另类消费带动人流量的增长。数据显示,文艺类业态尤其是各类展览本身门票收入并不高,但能带来20%以上人流量增长。此外,单店的混业经营已成新趋势,比如保龄球、高尔夫球馆设置餐饮区或者休息区,提升消费体验,增加收费项目。儿童业态的单店设咖啡区、甜品区,照顾多方消费需求,提升店面人气。另外,还可以构建一些移动互联的商业地产运营新思维,在商场中放置二维码,消费者随时可以扫码浏览商品详细信息并下单支付,对于带动项目中人流量及时转化成为营业额也是十分有效的。

  回归到以“商业”为主导的本质

  邢台家乐园集团购物中心管理部总监胡伟认为,投资者是大地产商还是小私营企业抑或者外企、商业企业,投资主体资金实力、开发理念的不同也决定了综合体未来运营的不同,但是为了适应商业趋势的变化,综合体在规划理念方面需要做到精准定位,注重更加丰富的体验化,使空间环境更有情调与主题,同时融合游乐化、增加艺术性;在运营理念方面,需要回归商业本质,这就需要从丰富商品品类、极致的过程服务、自营的方向、会员的细分入手。近几年商业的发展也十分迅速,众多城市综合体为城市核心商圈注入了新鲜血液。

  新源控股商业地产副总裁陈伟认为,商业地产的发展应当回归到以“商业”为主导的本质,而非过去多年来形成的“房地产开发”的模式。地产开发的模式,是重销售轻运营、重设计轻定位、重短期轻长期,关注点多着眼于投资客户;而以商业为主导的模式,则是重运营轻销售、重定位、重视长期,更加注重通过运营获得项目的投资收益,其关注点更多放在市场需求上。

  他认为,在当前以“互联网+”、“大数据”分析为特征的市场背景下,商业地产创新方向应以跨界和融合为基点,思考便捷、体验、情感、参与等创新要素。而且,要重视商业地产开发规律,认真研究市场,根据各地不同市场环境需求,制定差异化的商业定位,以不断创新运营的理念赢得更多的商机。

  (来源:燕赵都市报 记者郭春虹)

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