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卓悦广州仅剩1店 莎莎店面缩一半 未来该何去何从?
http://www.redsh.com 2015-06-11 红商网 发布稿件

  在中国内地“水土不服”是部分港资化妆品连锁店一直以来的诟病。记者近日获悉,卓悦化妆品连锁店在广州仅剩天河又一城一家店,这一变化引起了行业内广泛关注。多位资深业内专家分析,电商冲击、自身优势无法实现、定位错误、局限性强等成为部分港资化妆品连锁店走下坡路的重要原因。那么,化妆品连锁店该何去何从?有专家分析,利用原有名气+跨境电商模式或有望让其卷土重来。

  卓悦广州仅剩一店 莎莎广州店面缩小一半

  记者在天河又一城卓悦化妆品店看到,其近一年都在促销,店外墙上贴满促销信息,看起来极为混乱,店内全场挂满“秒杀”“大激减”“特价”等字样,颇为混乱和老旧。由于该地理位置较好,在天河又一城前往购书中心的必经之路上,店外人流量很大,但店内的人流却相形见绌。一位不愿意透露姓名的卓悦化妆品连锁店前高层告诉记者,这是卓悦在广州的最后一家店了,据悉,卓悦控股2014年集团净利润为2.26亿港元,同比下降17.2%。

  而香港化妆品零售连锁莎莎在内地的日子也不好过,曾经大而全的门店于2014年下半年开始,纷纷缩小调整为小而美的格局。记者在时尚天河的莎莎连锁店看到,曾有150余平方米的店面现已缩小一半,其摆放的产品也不如屈臣氏、万宁简洁大方,反而是与卓悦相似,有些混乱。据5月11日晚间,香港化妆品零售连锁莎莎公布的集团2015年1月1日至3月31日止的2014/15第四季度报表数据显示,莎莎在第四季度营收22.436亿港币(折合人民币17.967亿元),同比下降2.6%,全球门店增长仅2家。

  原因:业绩或下滑或关店是为何?

  电商冲击,无明显特色

  为何在香港风生水起的卓悦、莎莎如今业绩不断下降,甚至在内地的店面或缩小或所剩无几?对此,暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权认为,是网络冲击的结果,“在大环境影响下,零售业普遍下降。乐蜂网、聚美优品等网站逐渐成熟后,消费者逐渐接受,买账,对线下冲击严重,没有特色的版块和业务区吸引消费者到线下购物,那么消费力注定会流失。”

  娇兰佳人每年以同比增长20%~34%的速度开店,时至今日已在大陆开了1000余家店,业绩不断增加。记者注意到,娇兰佳人有自己的特色彩妆区域,在店门口就有试妆区,有专业导购帮助消费者试妆,店内以大众产品为主,区别于屈臣氏、莎莎、万宁等港资化妆品连锁店。

  自身优势无法实现

  日化资深专家谷俊则认为,卓悦自身的特色在大陆无法实现是其走下坡路的主要原因。谷俊说,大部分广东人去香港都会想着去卓悦买东西,“因其店内有很多国际大牌,又物美价廉,卓悦比莎莎还要划算,这就是它的特色,也在消费者心中根深蒂固,但是这一优势在大陆无法发挥。”很多国际大牌在大陆都有专柜,与香港的关税和进货渠道不同,其在大陆有自己的价格体系,价格低廉的卓悦与国际大牌的价格体系是相悖的,所以受价格限制无法吸引更多的国际大牌入驻,本身的优势实现不了。

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