|
2009年以前，淘宝等电商平台处在“流量红利期”。彼时为了提升客户满意度，平台有意扶持相对品质较高的大卖家成为品牌，会免费送很多流量资源。但之后，随着线上交易额的水涨船高，线上卖家的不断涌入，线上客流平均购买成本也开始逐步提高。
“线上不像百货商场，店铺、展位是无限的，线上卖家、商品品类的增长速度没有限制，但消费者的需求是有限的，所以线上卖家得去争抢流量。而且总体来说，线上品牌老客户比例不大，也需要流量资源不断吸取新客户。”简江对本报记者分析。
后流量红利时代
随着越来越多的传统品牌入驻天猫、京东等线上平台，增长已经趋缓的平台流量还会越来越紧张。对于资金实力较弱的线上服装品牌来说，今后的路该怎么走?
“有两种发展方法。第一个是从‘小而美’做起，把用户喜爱度和溢价做上去。客单价高，消费者忠诚度也高，不需要在流量上投入太多。像中国风女装品牌 ‘裂帛’等走的就是这个路线。第二个方法就是做供应链公司，以规模化的供应链效率优势为导向，走品牌化服饰零售商的路子，类似于线下的优衣库。韩都衣舍现在就在往这方面靠拢。”
林双德向本报记者透露，线下企业在做供应链方面亦有着自己的优势。“柯玛妮克实际上就在实施‘高品质、多品类、快周转’的运作模式。线上品牌一个仓库，就能满足全国消费终端需求。首单量占当季货品总量的5%~10%，仓库只需要保持7天的需求量就行，之后可以根据需求进行滚动上新、补货。所以线上品牌只需要在季节前的两个月进行研发生产就可以，相对于线下品牌能节约7~10个月的时间。”
另一方面，为了进一步优化资金链，扩大规模，线上品牌也开始在资本道路上紧锣密鼓。早在2011年，韩都衣舍已经与知名风投IDG达成千万美元融资协议，同年裂帛获得红杉资本、经纬创投约1000万美元的投资；去年2月，茵曼获得IDG资本、阿里巴巴等数千万美元A轮投资；同年9月，由黄晓明等明星发起的“StarVC”宣布投资韩都衣舍；今年，柯玛妮克宣布获得IDG的A轮投资……
不仅如此，上市服装企业也开始加快了对线上品牌的投资。除了搜于特的两度投资，今年2月拉夏贝尔也宣布投资收购拥有“七格格”等线上品牌的杭州黯涉54.05%的股权。
资本市场或许将是部分线上品牌的最终目的地。
在搜于特入股广州汇美时，广州汇美便表示会尽快将IPO提上日程，其董事长方建华亦曾表示，“公司已有申报IPO的计划，但具体时间节点尚未敲定。经过近几年的发展，汇美综合的管理能力已经迈上一个新的台阶，IPO筹备是一个痛并快乐的过程。”
第一财经日报 陈姿羊 共2页 上一页 [1] [2] 服装品牌跨境电商只是障眼法 意在资本运作 服装品牌跨境电商只是障眼法 网络服装品牌试水线下能否成功？电商与实体店齐头并进 线上服装品牌试水线下实体店 逆袭能成功吗 质检总局：ARMANI等进口服装品牌不合格批次多 搜索更多: 服装品牌 |
