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日前，高端电商走秀网宣布完成C轮3000万美元融资，引发了业界侧目。这意味着，在跨境电商政策的扶持下，曾经一度低迷的众多奢侈品电商开始起死回生。
过去两年多，曾经风光无限的奢侈品电商网站（也称高端电商）大多命运多舛，要么已经倒闭，要么选择了痛苦的转型。
倒闭原因：
货源难找和用户成本高
2012年，由于风投热情锐减，许多奢侈品电商因为资金链问题而相继倒闭，剩下了一堆所谓的高端轻奢站，很多都已经没有了声息；海外高端电商的情况也不乐观，两大奢侈品电商：英国的Net-A-Porter与意大利的Yoox上月宣布合并。
对此，走秀网创始人兼CEO纪文泓对记者说，奢侈品电商确实存在两大问题，一是货品来源，网站很难获得品牌授权和正品保证。二是获取用户难度大。对于后者，他认为互联网是屌丝的世界，高端用户本来就少。以走秀网为例，平均获取用户的成本在200元，平均客单价高达1500元。
货源短缺和库存也困扰着高端电商，要么进不到货，要么花钱买货很难控制销量，一旦过时卖不掉就成为库存，降价处理的话此前买过的用户就会很愤怒，影响口碑和重复购买率。据估计，走秀网曾经有近七八亿元的货品堆在仓库里，最后只能含泪甩货。
奢侈品电商归根结底还是没有找到可持续的盈利模式。行内说，很多高端电商靠平价、低价奶粉来吸引流量，指望着消费者顺便购买几件高附加值商品来摊平成本甚至盈利。曾经有一家母婴电商靠奶粉纸尿裤来吸引客户，然后定制自有品牌的奶瓶、奶嘴赚钱。但最后没能如愿以偿，因为奶粉、纸尿裤不赚钱，高利润的商品带来的收入根本无法支撑公司运营，网站最终销声匿迹。
政策红利下
跨境成本大降
也有少数网站转型成功，比如唯品会走向大众化市场，专卖国内品牌的尾货，取得了极大成功。而剩下的那些网站，终于在煎熬中迎来了跨境电商的政策利好，通关时间、税收成本等大幅下降，比如税负水平从30%下降到10%。品牌商的信任度随之水涨船高。
纪文泓举例说，现在香港售价1000元人民币的商品，由于定价体系以及关税等原因，到内地的价格高达1500元，而网站能够从欧洲以当地零售价的6~7折深度折扣水平进货，加上国际运费和关税后，走秀网的价格仍可以保持在1000元以内。 共2页 [1] [2] 下一页 东莞绿地大都会将打造跨境电商产业基地 已获牌照 杭州超市借5·20促销 跨境电商激战“网络情人节 服装品牌跨境电商只是障眼法 意在资本运作 唯品会拟斥资5亿投资青岛 做大跨境电商 福建自贸区跨境电商园开业 COSTCO等入驻 搜索更多: 奢侈品电商 跨境电商 |
