|
急构多元竞争格局
这只是连锁药店面临压力的一个小缩影。因为随着线上购物的普及，药店内的一些毛利高品类正在被“瓜分”。
目前，以欧姆龙、鱼跃医疗、九安医疗等为代表的家用医疗器械品牌已经纷纷到天猫上开设旗舰店，这让药店们尝到了“割肉”的感觉。因为在目前医药电商中，医疗器械占据着销售大头。与此同时，计生用品也是医药电商的另一大来源。
兴业证券的调研报告显示，医药电商已经从2011年的4亿元，增长到2013年的42亿元。而另一方面，中国药品零售发展研究中心的数据显示，2013年，零售药店的市场规模达2571亿元，同比增长11.34%，增长趋势放缓。
此前有连锁药店高管接受记者采访时表示，现在药店卖药的毛利率能保持在35%就很不错了，化妆品、保健品等非药品业务的毛利率能达到60%甚至更高。
徐郁平坦言，品牌商发展线上业务确实在瓜分着药店的销售，“虽然目前的占比还不是很多，但规模发展得很快。”中国医药物资协会秘书长刘忠良也向本报记者坦言，互联网化是大趋势，这是无法避免的，未来连锁药店与品牌方要学会在此方面好好沟通，并加快学习如何开拓自己的客户资源。不过，这种难度不小，“我们都在探索，但连锁药店多是区域性的，单兵作战导致大家的规模都做不大。”上述连锁药店负责人表示。
延边正道医药连锁有限公司总经理张宏对《第一财经日报》记者坦言，连锁药店不能再依靠单一品牌来维系业绩，一定要培育多个品牌。在配置上，既要有像汤臣倍健这样的领头品牌，以做标杆，另一方面也要培养第二品牌，减低对单一品牌的依赖程度。
张宏坦言，目前连锁药店最核心的资源是线下客户资源，一旦品牌商拥有用户信息后，跳过药店进行销售，对药店打击很大。“比如说一个品牌的蛋白质粉卖100元，药店的拿货价30元，但通过扫码后消费者可以以40元购得，那么消费者肯定更愿意通过扫码直接获得产品。”
其实，连锁药店的选择已经开始。本次参加年会的生命力董事局主席陈良超向本报记者坦言：“从前开拓连锁药店资源并没有现在容易，但由于现在他们有这样的意识，光在这次年会上，就已经有至少10家全国百强连锁药店有意向与我们签约。我们认为这是一个机会，希望今年终端店面数能翻一番。”生命力去年在澳大利亚登陆资本市场，但目前在一线市场的铺货率还远远不及汤臣倍健。一财网 陆琨倩 共2页 上一页 [1] [2] 连锁药店执行力落地实战“必杀技” 一心堂退出筹建民营银行 专注连锁药店主业 连锁药店的资本盛宴 中国药店集中率偏低 石家庄连锁药店联手阿里 瞄准处方药市场 汤臣倍健涉嫌虚假宣传 搜索更多: 汤臣倍健 连锁药店 |
