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线下“更实”,线上“更虚”:2015零售新变局
http://www.redsh.com 2015-03-30 红商网 发布稿件

  2更虚:线上零售开始由整合商品转为整合服务,实体零售互联网化趋势加剧

  在关注家乐福、物美等实体零售巨头的同时,同样需要关心那些试水电商的实体零售企业,它们在玩什么?

  不久前,记者走访了步步高云猴网。云猴网的移动端APP正在做一件很酷的事情:它们将线下商户整合起来,实体商铺的积分可以与云猴网发起的“高币”按照一定的规则进行兑换。线下了商铺甚至可以借助云猴网APP面向云猴网的所有会员发起积分和促销活动。

  事实上,云猴网解决了消费者这样一个痛点:我在A理发馆有会员卡、B餐厅有会员积分,由于AB两个实体各自为阵,卡里的积分和余额基本上“沉睡”在卡中,很难利用。但云猴网将其连接起来,积分兑换成“高币”后可以在步步高商城进行消费。

  万达电商的一位工程师也告诉笔者,万达即将推出的APP其实就是大众点评+58同城+时光网的合体,它将成为万达广场实体店的虚拟化延伸。

  通过这两个案例,具有洞察力的读者也许已经发现了这样一个趋势:实体店玩电商不再像以前那样傻乎乎地将所有商品照搬上线,而是尽可能“做虚”,整合一些服务和社会资源进来。换言之,实体店对电商的认识有了根深蒂固的变化,线上零售开始由整合商品转为整合服务,实体零售互联网化趋势加剧。

  作为长期报道零售业的媒体人,笔者从一些实体零售老总对人才的需求中也可以感受到这一变化。在以往,实体店老总说:能不能给我介绍一个生鲜总监、大卖场店长之类;而现在,他们的诉求是:谁有比较靠谱的产品经理、UI设计值甚至是IT架构师可以推荐。

  记者认为,这是一个值得关注的变化,它宣告了这样一个事实:实体店正在以互联网的玩法对抗互联网。既然你能利用互联网手段染指实体零售,我们何不以其人之道还治其人之身,利用互联网来搞你一下呢?
 

  3不在变革中进化,就在沉默中死亡

  不久前,一些区域零售企业因资金链紧张而成为传闻的主角。尽管后来这些企业找到了妥善的解决方法或者进行了澄清,但这也给实体零售商敲响了警钟:危机的潮水已经没过了脖子。

  如果说去年是“关店潮”盛行的一年,那么今年则很可能出现“倒闭潮”。去年的时候还有店可关,有险可守,有路可退,但今年几乎已经到了绝境。虽然目前没有权威机构对实体零售业的资金链状况进行调查,但根据笔者掌握到的情况,实体店的实际状况比上报给主管部门用于统计的数据要悲观很多。

  哪些企业容易因资金链断裂而陷入困局?在记者看来,它们一般有三个特点,其一、传统的盈利模式,对供应商资金占用较高,过度依赖通道费用;其二、缺乏融资渠道,现金流管理能力差,缺乏风险意识,将现金流移作其他用途;其三、没有背景,没有风投支持的民营区域零售商。相反,一些善于改变经营策略,回归零售本质的中小零售企业却获得较好的增长。

  可以看出,眼下正是关乎实体零售企业危急存亡的关键时刻,决胜的唯一秘诀就是能否不断创新,仅仅跟随市场的不断变化。传统的实体店盈利模式正在瓦解,而新的盈利模式正在被创新。

  正如马云所说,今天很残酷,明天依然很残酷,但后天很美好。祝愿实体零售企业能够不断创新,不断进化,迎来后天的曙光!

  (来源:《中国连锁》杂志 作者:赵向阳)

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