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差异化百货业态
2013年秋，曾在十几年前败走京沪的老佛爷和连卡佛同时选择了回归中国市场。
这两个国际知名的买手制百货之所以选择回归，首先得益于中国市场的成熟，中国消费者对于这种差异化、个性化，小众品牌占主导的买手店的接受度正迅速提升。其次，在选址和定位上，两家百货也在放下身段，更贴近中国本土。
以老佛爷为例，回归中国市场时，老佛爷放弃了游客居多的王府井，选址在更年轻更潮流的西单，定位于中高端的“轻奢风”商场，与周边大悦城等大众快时尚购物中心形成了错位竞争。
在品牌的选择上，老佛爷店内500多个时尚品牌是300多人的买手团队从全球采买而来，其中200多个品牌是首次引入中国。同时，与I.T.的合作让老佛爷在自身品牌优势之外还补足了服装品类短板。这些新引入的品牌也带来了价格区段更低的产品，低价策略也使他们能够吸引多样的消费客群。
不过，就目前而言，市场反应情况尚未达到预期。
I.T集团发布的2014年上半年财报显示，截至2014上半年，北京老佛爷百货门店亏损持续扩大，亏损额从年初的1070万港元提高至2000万港元。
在接受中国房地产报记者采访时，索珊表示，买手店在国内发展时间较短，还在市场培育的养商阶段，现在还没到广泛收获之时，其自身收益与行业预期没有可比性。“就像一个成长期的品牌，不能单拿销售额来评判好与坏”。
“在将国外品牌引入国内市场的时候，也要经历一个与中国消费者需求相匹配的过程，交易平台的管理理念也要调整，这些都需要时间。”索珊表示，“80后、90后的新一代成为主力消费人群之后，这一局面有望得到改善。这些新新人类对于品牌的要求是可以彰显自我个性，但是他们的支付能力是有限的，绝对奢侈品的价位接收不了，即使有消费意愿也不会进行常态的购买。这就要求国内买手店就品牌业态及价格梯度方面做出再一次调整。”
上述报告还指出，国内买手店正日益退下高端小众的“神坛”，中高端客群成为主要客群，其产品价格区段也拓宽到从几万块到几百块不等，且开始提供越来越多的各类增值服务。
“购买之外的附加值会被消费者更加看重。买手店需要深度研究会员需求，个性化服务要更进一步落实。比如针对消费者的个性和消费习惯向消费者推荐商品，甚至消费者不在实体店都可以享受定制服务，也即电商化思维，线上线下同步维护。”索珊表示。来源：中国房地产报 共2页 上一页 [1] [2] 济南贵和购物中心体育中心店3月26日起停止营业 未来购物中心趋势：让客户“任性”消费成为主流 未来购物中心趋势：敢于任性 才有出路！ 未来购物中心会咋样：就是那么任性，那么懒 三胞整合HOF：定位买手店 首店明年开业 威廉王子看好 搜索更多: 买手店 购物中心 |
